8. Ulusal Pazarlama Kongresi Kongre Bildiri Kitabı - İktisadi ve İdari ...

“uluslararasılaşma süreci” formülü doğrultusunda yapılanmasısuretiyle (i) tecrübeli ihracat işletmelerinin ihracatı artırabilmek içinpara biriminde devalüasyon ve ihracatı engelleyici tedbirlerinkaldırılmasına yöneleceğini; (ii) ihracat yapmayanların ihracatsiparişleri (ticaret firmaları tarafından sağlanan) ve idari destekleihracata yönelecekleri; (iii) ihracata yönelmeyen işletmelerin ihracatolanaklarına yönelik fizibilite programlarının yaratmış olduğupromosyon ve eğitim sayesinde ihracatın çekiciliği konusundabilinçlendirilebileceklerini önermektedir.Daha öncede belirtildiği üzere küçük ve orta boy işletmelerinheterojen yapısından dolayı ortak bir ihracat modeli önermekten çokbelirli sektörlere yönelik ihracat modellerinin geliştirilmesi, bunuyaparken ihracat akivitiesi içine girecek işletmelerin üretim yaptıklarıülkenin içinde bulunduğu durum ve hükümetin ihracat politikaları,farklı sektörlerin ihracat çalışmalarına yönelik bakış açısı, uluslararasıpazar koşulları, ihraç edilmesi düşünülen ürünün rekabet avantajıpozisyonu, işletmelerin pazarlama ve yönetim anlayışları ve ihracatyapılacak ülkedeki koşullar gibi birçok faktörlerin göz önünealınması uygun olacaktır.Çalışmanın amacı, KKTC’nde süt ürünleri üreten KOBİ’lerinihracat faaliyetlerine yönelik bir modelin oluşturulması nedeniyle sütürünlerinin ihracatında kullanılan modelleri ortaya çıkarmak içinyapılan literatür taramasında aşağıda belirtilen üç model ön planaçıkmıştır.Bu amaçla geliştirilen modeller, bazı açılardan biribirleriylebenzerlikler göstermekle birlikte uygulandıkları bölgenin ve oradakiişletmelerin özellikleri doğrultusunda farklılıklar göstermektedirler.Bununla beraber aşağıda anlatılacak süt ürünlerinin ihracatına yöneliküç ihracat modelinin uygulanmasında ön plana çıkan yedi ortak konu,aşağıdaki gibi özetlenebilir:- Pazarların belirlenmesi ve bu pazarların büyüme potansiyeliniortaya çıkarmaya yönelik uzun vadeli pazar geliştirmeplanlarını ortaya çıkarmak,- Müşteri ihtiyaçlarının tatmini ve olumlu algılama yaratmakamacıyla paketleme, kalite ve stil gibi konulara yönelik olumluürün imajı geliştirmek,137