8. Ulusal Pazarlama Kongresi Kongre Bildiri Kitabı - İktisadi ve İdari ...

7. TartışmaYeni ürünleri satın almada isteklilik ile kategori genişliğiarasındaki ilişkilerin yalnızca büyüklükleri dikkate alındığında bilesöz konusu iki değişken arasındaki ilişki katsayılarının oldukçayüksek oluşu dikkat çekici bir bulgudur. Toplam grup dikkatealındığında SAİ-1 ve SAİ-2 değişkenleri ile kategori genişliğiarasındaki korelasyonların tamamının anlamlı olduğu bulunmuştur.Cinsiyet değişkeni dikkate alınarak hesaplanan korelasyon katsayılarıiçin de benzer bulgular elde edilmiştir. Burada ürün türünün önemidikkat çekici bir bulgu olarak karşımıza çıkmaktadır. Yani erkekdenek grubunda “deodoran”, kadın denek grubunda ise, “fotoğrafmakinesi” ve “bisiklet” değişkenleri ile kategori genişliği arasındayüksek ve anlamlı korelasyon değerleri elde edilememiştir.Araştırmaya girişmeden önce hipotez olarak geliştirilmiş olanbeklenen ilişkiye yönelik destek, ilişki katsayılarının tutarlı birbiçimde aynı yönde çıkmış olmasından gelmektedir. İlişkikatsayılarının yönündeki bu tutarlılık, geniş kategorileyicilerin yeniürünleri denemek konusunda istekli olduklarını, buna karşın darkategorileyicilerin ise yeni ürünleri denemek konusunda pek de istekliolmadıklarını ifade etmektedir. Bu Ostlund ve Tellefsen (1974)’ inaraştırma bulgusuyla da tutarlılık içerisindedir. İlişki katsayılarınınyönündeki bu tutarlılık ve aynı zamanda söz konusu tutarlılığın yanısıra değerlerin anlamlı çıkmış olması, araştırmaya başlamadan önce dehipotezleştirildiği gibi, kategori genişliği ve yeni ürünleri satın almaarasında bir ilişkinin var olduğunun bulunması ile doğrulanmıştır.İlişkinin gücünün cinsiyet ve ürün farklılığından etkilendiği deelde edilen bulgular arasındadır. Bu bulgular Tablo 2 ve Tablo 3 deözetlenmiştir. Örneğin kadın denek grubunda “fotoğraf makinesi” ve“bisiklet” ürünleri için hesaplanan korelasyon katsayılarının düşük veanlamlı olmadığı (p>.05), buna karşın erkek denek grubunda sözkonusu ürünler için hesaplanan korelasyon katsayılarının yüksek veanlamlı oldukları (p