8. Ulusal Pazarlama Kongresi Kongre Bildiri Kitabı - İktisadi ve İdari ...

Siyasi pazarlamada da seçmene sunulan bir vaatlertopluluğudur. Böylece seçmende bir umut oluşturulmakta ve bu umutkarşılığında oy istenmektedir. Partiler pazarda seçmenin beklentilerineen iyi yanıt verebilecek vaatleri belirlemeye çalışır. Bu vaatlergenellikle seçimi izleyen dönemde toplumu amaçlarına doğrugötürecek plan ve uygulamalar, yani iyi bir yönetimdir.Hizmet pazarlarında olduğu gibi siyasi pazarlarda da vaatlerininandırıcılığını arttırma yönünde çeşitli önlemler alınır. Yukarıdakidoktor-hasta örneğinde olduğu gibi, doktorun daha önce iyileştirdiğihastalar, doktorun tıp bilgilerini edindiği kurum ve kişiler,uygulamasını yaptığı ortam, kullandığı araçlar gibi. Siyasi partilerinde geçmişte yaptıkları, uzmanlarının özellikleri ve ünü, sloganları,diğer görsel araçları bu amaca yöneliktir.Konunun Geçmişi: Pazarlama araçlarının siyaset ortamınagirişi, seçime birkaç ay kala başlatılan siyasal kampanyalarınprofesyonel bir yaklaşımla yürütülmesi için reklam ajansları vearaştırma şirketlerinin bilgi ve deneyimlerine baş vurulmasıylabaşladı. Burada temel amaç var olan siyasal ürünün (siyasi partiler,siyasi parti ideoloji ve programları, liderleri ve kadroları, el ilanları,broşürler vs.) daha iyi satılabilmesi için küçük değişikliklerin ve etkilitutundurmanın yapılabilmesiydi.Günümüzde de ağırlığını koruyan bu yaklaşım konuyu çevreselyönetim perspektifinden ele alır ve ancak proaktif yaklaşımıbenimseyecek güçteki kurumlarca uygulanabilmektedir. Diğer birdeyişle çevre koşullarındaki değişmeleri izlemek ve uyum sağlayıcıönlemler almaktan daha çok, kamuoyunu etkileyerek istenen yöndedüşünme ve davranış sağlayacak faaliyetlere ağırlık verilmesi dikkatçeker. Bu yaklaşım satış gücü (gönüllü partililer ve maaşlıpropagandacılar) ile yürütülen çalışmaların arttırılması ve reklam,tanıtım ve satış geliştirme faaliyetlerinin yoğunlaştırılmasıylasıralanan beş pazar bölümünde seçmenin bilgilendirilmesi ve iknaedilmesinin sağlanmasını gerektirir:1) eski partililer: yeniden aktivite kazandırma ve lehte oykullanımı sağlama.2) Yeni seçmenler: partiye aktif katılımda bulunmalarını, en78