8. Ulusal Pazarlama Kongresi Kongre Bildiri Kitabı - İktisadi ve İdari ...

yapılan mülâkatlardan elde edilen sonuçlar ve bu alandaki ilgililiteratür taraması sonucunda anketteki sorular çalışmamızın amacıdoğrultusunda oluşturulmuştur. Yapılan anketin değerlendirilmesiaşamasında elde edilen bulgular neticesinde KKTC gerçekleri de gözönüne alınarak KKTC’nde faaliyet gösteren süt ürünleri üreticilerininkullanımına uygun bir ihracat modeli geliştirilmiştir.Şekil 1’den de görüleceği üzere SÜTEK, çiğ sütü, sütüreticilerinden almakta ve bu sütü imalatcılara talepleri doğrultusundadağıtmaktadır. Modelimiz doğrultusunda ihracat yapmak isteyenS.D.T.Ş. üyesi işletmeler, tek bir marka ve/veya mevcut markaları ileihracat şirketi aracılığı ile hedef pazarlara yönelik pazarlamafaaliyetlerini gerçekleştirebileceklerdir. Bu doğrultuda S.D.T.Ş. Şekil1’de de ifade edilen yedi faaliyet alanı çerçevesinde üye işletmelerehizmet vermekte ve bunun karşılığında yapılan satışlardan belli orandakomisyon almaktadır. Bu ihracat modeli literatürde belirtilen üçönergenin karışımı olarak KKTC süt ürünleri üreticilerinin ihracatfaaliyetlerine yönelik özgün bir ihracat modeli olarak ilgili sektöreönerilmektedir.KKTC KOBİ niteliğindeki süt ürünleri üreticileri ile aynızamanda gelişmekte olan bir ada ülkesi olması ve bunlara ek,muhtemel bir Avrupa Birliği üyesi ülke konumunda olması göz önünealındığı takdirde ortaya çıkan modelin literatür açısından önemlikatkıları olacağı düşünülmektedir.KAYNAKLARAron, A. ve Aron, E. (2002), Statistics for the Behavioral and SocialSciences, 2. baskı, New Jersey, Prentice Hall.Bilkey , W. J. (1978) “ An Attempted Integration of the Literatureonthe Export Behavior of Firms”, Journal of International BusinessStudies, (Spring), ss. 33-46.Bilkey , W. J. ve Tesar, G. (1977) “ The Export Behavior of Smaller-Sized Wisconsin Firms”, Journal of International Business Studies,(Spring/Summer), ss. 93-98.152