Anforderungen an einen kartographischen Viewer für ... - Carto:net

2 Anforderungen an die Thematische Kartographie für das Geomarketing
Schließung bestehender Standorte oder zur Erweiterung des Filialnetzes führen. Im Einzelhandel
sind weiter die Anpassung des Warensortimentes und der Preise wichtige Maßnahmen. Folgende
Vorgehensweisen, die jeweils in "gegenwärtig" und "potentiell" unterteilt werden können (je nach
dem, ob es den Standort schon gibt, oder dieser erst gefunden werden muss), stehen im
Vordergrund:
- Bestimmung des Einzugsgebietes eines Standorts:
Das Einzugsgebiet wird auf verschiedene Kriterien untersucht, wie beispielsweise Luftliniendistanz
und Fahrtzeit der Kunden zu einem Standort.
- Zielgruppenanalyse für einen Standort:
Dabei werden die Zielgruppen nach verschiedenen Faktoren analysiert, die Größe dieser
festgelegt und somit das absolute Marktpotential für den Standort bestimmt.
- Ermittlung der Rentabilität eines Standorts:
Diese Analyse bewertet eine Standort objektbezogen und schließt zum Beispiel
Ladenfläche oder Mietkosten mit ein.
- Zusätzlich Analyse des Standortumfeldes:
Sehr wichtig ist zudem die Umgebung eines Standortes zu untersuchen. Faktoren zur
Struktur des Umfeldes wie die Wettbewerbersituation sind dabei zu nennen.
Die Ergebnisse der Standortbewertung schlagen sich beispielsweise auf die Preispolitik eines
Unternehmens für verschiedene Standorte nieder (vgl. SCHÜSSLER F. 2000, S.129-150).
2.1.5.2 Database Marketing
Methoden des Database Marketing erstellen Scoring Modelle, die Informationen über Kunden
speichern. Das ist beispielsweise das Kaufverhalten von Kunden. Allgemein finden Scoring
Modelle beim zielgruppenspezifischen oder event-based Marketing Anwendung. Geomarketing
optimiert die Scoring Modelle, indem diese mit Adressdaten und firmenexternen Daten verknüpft
werden. Es entstehen sogenannte Marktzellen, die deren Bevölkerung charakterisieren. Gezielte
Marketingmaßnahmen in ähnlichen Gebieten resultieren daraus (vgl. SCHÜSSLER F. 2000, S.163-
171).
2.1.5.3 Mediaplanung und Mediaselektion
Mediaplanung beschreibt zielgerichtete Aktivitäten mit dafür geeigneten Informationsträgern.
Dabei fließen Kundendaten zur generellen Auswahl dieser mit ein. Anhand einer durchgeführten
Beurteilung vorhandener Medientypen (Themen, Zielgruppen, Verteilung) kann somit der
geeigneteste Informationsträger selektiert werden, um beispielsweise Werbung darin zu platzieren.
Vorteile entstehen dadurch nicht nur für den Werber, sondern auch für den Absatz eines Mediums,
denn durch eine eindeutig definierte Ausrichtung können Inhalte (quantitativ und qualitativ)
angepasst werden. Zum Beispiel gewinnt eine Zeitung durch zielgruppenspezifische Ausrichtung
an Attraktivität. Eingesetzte Medientypen sind Zeitungen, Magazine, Webseiten, Werbetafeln/plakate.
2.1.5.4 Optimierung von Vertrieb und Service
In diesem Zusammenhang kann Geomarketing Lieferpolitik und Kundendienst eines Unternehmens
entscheidend verbessern. Zwei häufig eingesetzte Methoden werden in den nächsten
Kapiteln behandelt.
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