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Alumni-Jahrbuch 2005 2. Wachstum durch Multiplikation Grundvoraussetzungen für Wachstum durch Multiplikation von ADM sind exakte Personalplanung richtige Einstellgeschwindigkeit geringe Fluktuation Vervielfachung des Personals = Zellteilung Alumni-Tagung 2004 SGBS / Bettina Würth 7 2. Wachstum durch Multiplikation mit dem Ziel Erhöhung des Marktdrucks Erhöhung der Marktdurchdringung Marktbearbeitung nach Kundenbedürfnissen Alumni-Tagung 2004 SGBS / Bettina Würth 8 131
Alumni-Jahrbuch 2005 2. Wachstum durch Multiplikation „… Die Multiplikation ist die Ursprungsidee und der Ursprungshebel unserer Wachstums-philosophie. Ich bin der absoluten Überzeugung, dass wir durch die schwerpunktmäßige und alleinige Konzentration auf die Produktivitätsfaktoren des Außendienstes kein profitables Umsatzwachstum werden erzeugen können.“ Peter Zürn, Sprecher der Geschäftsleitung der Adolf Würth GmbH & Co. KG Alumni-Tagung 2004 SGBS / Bettina Würth 9 2. Wachstum durch Multiplikation „… Uns stehen verschiedene Möglichkeiten dieser Ur-Idee zu Verfügung – von der reinen Zellteilung, sprich der Gebietstrennung, über die Divisionalisierung und der Subdivisiona-lisierung bis zur Produktsegmentierung als auch der Vertriebskanalsegmentierung.“ Peter Zürn, Sprecher der Geschäftsleitung der Adolf Würth GmbH & Co. KG Alumni-Tagung 2004 SGBS / Bettina Würth 10 132
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