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Alumni-Jahrbuch 2005
Workshop „Hidden Champions“ mit Peter Zehnder
Böse Überraschung: wenn Innovationen traditionelle Geschäftsmodelle in Frage stellen, kann es sich
für etablierte Unternehmen durchaus lohnen, sie zu ignorieren (I)
Mitte 1990:
St. Galler Business School © Peter Zehnder
166
Basis: Charitou und Markides, London Business School
- Billig-Airlines wie Easyjet und Ryanair setzten die traditionellen europäischen Gross-Airlines unter Druck.
- Billighausmarken von Handelsunternehmen bedrohten die traditionellen Marken wie z.B. von Unilever.
- Nach und nach gerieten in mehr und mehr Branchen scheinbar unangreifbare strategische Positionen durch relativ
unbekannte Unternehmen unter Beschuss.
Strategien der Emporkömmlinge:
schnörkellos, kostengünstig, schnell und effizient.
Fragen der Etablierten:
- Sollen wir auf diese disruptiven Innovationen reagieren?
- Sollen wir diese neuen Strategien auf übernehmen mit der Gefahr, das eigene Geschäft zu schädigen, die
bestehenden Strategien zu untergraben?
Sie konnten diese Angriffstrategien nicht einfach ignorieren!
Strategische disruptive Innovationen verändert ein Geschäft derart, dass es plötzlich nach völlig
neuen Spielregeln funktioniert.
z. B. Online-Banking, Billig-Airlines, Direktversicherungen, e-shopping etc.
Böse Überraschung: wenn Innovationen traditionelle Geschäftsmodelle in Frage stellen, kann es sich
für etablierte Unternehmen durchaus lohnen, sie zu ignorieren (II)
Die neuen Geschäftsmodelle:
- Andere Produkt- und Dienstleistungsmerkmale
- Start als kleine Geschäftsfelder mit niedrigen Margen, Etablierte wollen und können dies nicht
- Werden erst attraktiv mit Wachstum
- Disruptive Innovationen erobern schliesslich einen grossen Teil des etablierten Marktes
- Leistungen in den neuen Merkmalen überlegen
- Starke Beachtung durch die Medien
Unvereinbarkeit der neuen Spielregeln mit herkömmlichen Geschäftsgrundsätzen!
Wie haben die Traditionellen reagiert?
- Versuch in beiden Geschäftsfeldern
- Deklassierung der traditionellen Aktivitäten
- Unwirtschaftlichkeit
- Keine sichtbare Synergienutzung
Forschungsprojekte haben ergeben:
St. Galler Business School © Peter Zehnder
Konzept gescheitert!
1. Neue Geschäftsmethoden werden enorm stark wachsen und die bisherigen verdrängen fi falsch Realität: in
den meisten Branchen bis max. 20% Marktanteil
Fazit: etablierte Unternehmen müssen nicht unbedingt die disruptiven Innovationen übernehmen, sondern ihr
Modell attraktiver und konkurrenzfähiger gestalten
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