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Un buen ejemplo de esa flexibilidad mental es el caso de Cafetal. Normalmente las
empresas productoras de café en el país consideran que la importación constituye
una amenaza para su mercado. Sin embargo, Cafetal transformó su propia
percepción y analizó esa «amenaza» como una oportunidad, importando café
soluble colombiano, aprovechando su sistema de distribución e incrementando así
una línea más a sus ventas.
Las Oportunidades
Una Oportunidad es una situación externa, generada por terceros, básicamente no
controlable, y favorable a la empresa, que puede ser aprovechada para el
cumplimiento de su misión y que le permitirá a la empresa y/o al empresario dar
saltos cualitativos hacia el logro de sus objetivos.
Las oportunidades pueden ser de cuatro tipos:
Demandas de mercado.
Fuentes de conocimientos.
Fuentes de recursos.
Posibles aliados
En los primeros UNIDAD TEMÁTICAs de este libro hemos dado una diversidad de
ejemplos de oportunidades de mercado. Aquí brindamos ejemplos de otros tipos.
Los puntos fuertes de los competidores pueden ser interesantes fuentes de
conocimientos sobre cómo tener éxito en un mercado específico.
Las líneas de crédito de los bancos, algún stock de insumos a bajos precios, otras
empresas con sus máquinas sub- utilizadas y que las puede alquilar, o un técnico
que está buscando empleo; todos esos son ejemplos de oportunidades de recursos.
Una empresa que quiere comercializar nuestros productos o que nos necesita para
comercializar su producción fuera de la capital son oportunidades de alianzas.
Aprovechar las oportunidades, o por lo menos, no desperdiciar la mayoría de ellas,
es una habilidad que debes desarrollar si quieres convertirte en un empresario de
éxito. Ver pasar las oportunidades, sin aprovecharlas o ni tocadas siquiera, siempre
será la principal causa de fracaso para muchos.
Los Factores Clave de las Oportunidades
El manejo de esos factores diferencia a quienes tienen éxito y quienes fracasan en
el aprovechamiento pleno de la Oportunidad.
Para el caso de las oportunidades de mercado esos factores constituyen los
principales requerimientos de competitividad de esos mercados. Es decir; las
fortalezas particulares de las empresas exitosas en esos mercados. Existe una
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