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Muchas empresas han fracasado porque consideraban que el mercado al que
ingresaban era bastante «tranquilo», y fueron sorprendidas por las violentas
reacciones de la competencia, quienes valiéndose de su mayor experiencia
bloquearon rápidamente a la nueva empresa y la obligaron a salir del mercado.
Guerras de precios, boicot a distribuidores, mayores plazos de crédito, nuevas
ofertas, son sólo una pequeña muestra de las posibles reacciones de una
competencia poco dispuesta a permitir el ingreso de una nueva empresa a «su»
mercado.
6. Verifica si tu voluntad y tus capacidades personales te posibilitan asumir ese reto.
Manejar una empresa requiere asumir una serie de responsabilidades, desafíos y
riesgos, y es un trabajo de «tiempo completo». Muchas empresas fracasan porque el
empresario tenía otra actividad y sólo podía disponer de parte de su tiempo para
manejar los asuntos de la empresa.
Si ése no es tu caso, analiza tu actitud frente a la nueva actividad que emprendes.
Pues si estás pensando ingresar al mundo de los negocios sólo para ver qué tal te
va, porque si te salen mal las cosas tienes pensado volver a tu actividad normal
(dependiente), tienes recorrido la mitad del camino al fracaso.
7. Identifica la campaña comercial que te posibilitará despegar o alcanzar el punto
de equilibrio.
Escoger la mejor oportunidad para entrar al mercado puede reducir drásticamente
las posibilidades de fracaso de tu empresa. Y las campañas comerciales son el
principal mecanismo que te facilitará el ingreso al mercado.
Elige con cuidado la campaña que mejor se ajusta al tipo de producto o servicio que
ofreces, y prepárate adecuadamente para explotarla al máximo.
8. Establece instrumentos de control de los ingresos y gastos, así como de la calidad
del producto o servicio.
Uno de los aspectos que ayudarán a tu empresa a vencer sus primeros momentos
críticos será la existencia de controles internos sobre dos factores clave: el dinero y
la calidad.
Algunas empresas que tienen un marcado éxito inicial, fracasan al poco tiempo
porque no supieron controlar «la tentación del derroche» o porque trataron de
reducir la calidad inicial de su producto, en aras de su ambición de volverse ricos
rápidamente.
Ten en cuenta que a veces el éxito puede ser muy peligroso, y que el empresario
debe mantener siempre la tranquilidad.
9. Verifica si cumples con los requisitos legales.
El cumplimiento de los dispositivos legales relacionados con tu actividad,
especialmente aquellos ligados a sus responsabilidades tributarias.
Es deber de todas las empresas pagar puntualmente sus tributos. Es una condición
indispensable para la continuidad de las instituciones democráticas y para el
desarrollo del país. Y la función de la Superintendencia Nacional de Administración
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