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* Su imagen o fuerza de marca.
El mapa de la competencia
Identifica las principales empresas con las que tendrás que competir y, con la
información disponible, busca ubicarlas en un mapa de posicionamiento en el sector.
Ello te dará una buena idea del tipo de competitividad de las empresas con las
cuales tendrás que enfrentarte.
RECUERDA:
Esfuérzate por identificar los puntos fuertes y puntos débiles de los productos
competidores. Ambos pueden ayudarte a crear los puntos fuertes de tu producto.
Puedes superar los puntos débiles e incorporar los puntos fuertes.
Normalmente las empresas que elaboran bienes de consumo, tales como ropas,
zapatos, etc., para los sectores de bajos ingresos están posicionadas en precios,
mientras que las empresas que elaboran esos mismos productos para la clase
media alta se posicionan en calidad.
Casi siempre, las empresas más rentables son aquellas que se posicionan en
calidad, pero requiere más creatividad y/o tecnología. Para posicionarse en precio se
requiere, casi siempre, tener maquinaria que posibilite producir en grandes
cantidades.
PLAN DE NEGOCIOS
El ambiente competitivo
Se deberá señalar las principales empresas con quienes se tendrá que competir
directa e indirectamente.
En el Plan de Negocios el análisis de la competencia deberá indicar:
* Una descripción de las principales empresas competidoras, actuales y emergentes,
su nivel de participación en el mercado, cómo se agrupa o se segmenta, cómo
vienen evolucionando esos segmentos, qué alianzas estratégicas existen, etc.
* Un mapa de la competencia que evidencie su posicionamiento en términos de
calidad y/o precio.
* Un análisis de quienes están posicionados en los segmentos de mercado de
mayores tasas de crecimiento y rentabilidad.
* Las estrategias y mecanismos de mercadeo de la competencia.
* Sus principales fortalezas y debilidades; en términos de productos, precios,
pensamiento estratégico, imagen de marca, tecnología (vanguardia o
obsolescencia), recursos humanos, situación financiera, alianzas estratégicas.
* Las condiciones de las empresas proveedoras de insumos y servicios; sus
estándares de calidad, niveles de precios, sus costumbres contractuales, sus
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