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ellas afecten directamente a una determinada empresa: las guerras producen<br />
migraciones masivas, destruyen economías enteras y abren oportunidades de<br />
servicio a los desplazados, la inseguridad ciudadana abre oportunidad para la<br />
creación de empresas de policías privados y de transporte de valores, etc.<br />
Las fuerzas incontrolables de la naturaleza generan a diario oportunidades y<br />
amenazas: terremotos, tsunamis, inundaciones, sequías, huracanes, cambios en las<br />
corrientes marinas, heladas, deslizamientos de tierra, etc. Aún cuando suelen verse<br />
como situaciones desfavorables, en muchos casos los desastres crean situaciones<br />
beneficiosas para algunas empresas: reposición de vidrios de edificios y viviendas y<br />
de la industria de la construcción en general, la venta de medicamentos para el<br />
control de pestes y enfermedades, etc.<br />
Dónde buscar las amenazas<br />
Las amenazas son entes que operan o pueden operar en el futuro contra nuestros<br />
objetivos. Las amenazas son seres vivos. No son restricciones estáticas.<br />
Un error frecuente es creer que las amenazas se reducen a la competencia. Sin<br />
embargo en la vida real encontramos que muchos de los factores que ponen en<br />
riesgo los objetivos de una empresa o persona provienen de otras fuentes.<br />
La amenaza debe existir o estar en proceso, no debe ser la falta de algo deseado,<br />
debe ser la existencia de algún factor que afecta a la empresa. Mientras una<br />
amenaza esté formulada como falta de algo no se tiene claro qué opera contra<br />
nuestros objetivos, ello significa que el diagnóstico está confuso, está mezclado con<br />
los temores y con las insatisfacciones personales.<br />
Los enemigos más peligrosos son aquellos que no conocemos, porque sin<br />
conocerlos no podemos analizarlos ni prever sus posibles daños, ni prepararnos<br />
adecuadamente. Es muy común que las empresas sean derrotadas por terceros,<br />
recién llagados, y no por su competencia tradicional.<br />
La reducción de las amenazas de las empresas a su competencia reduce el análisis<br />
estratégico a un análisis comparativo con la competencia, reduce la visión y dificulta<br />
el posicionamiento en función del futuro y la expone a muchos riesgos.<br />
Las amenazas pueden ser los productos que compiten con mi empresa, las<br />
costumbres y los gustos de los clientes que causan problemas a la empresa, las<br />
demandas de recursos, los intereses contrarios, las formas de pensamiento, los<br />
«mitos», etc., generadas por las personas, empresas, instituciones públicas,<br />
instituciones privadas.<br />
Los principales nichos donde explorar amenazas Son:<br />
Las conductas e ideas de los clientes.<br />
Las tendencias de surgimiento de nuevos productos y empresas que atienden las<br />
mismas necesidades o funcionalidades, o que se basan en las mismas fuentes de<br />
recursos.’<br />
Otras empresas, que no son competidoras, pero que están ligadas a las cadenas de<br />
valor. Muchas veces son empresas con quienes se tiene relaciones estables de<br />
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