REALIDAD EMPRESARIAL PERUANA.pdf - Plataforma Virtual ...

oticarios. Es por eso que el esfuerzo de venta de los laboratorios que producen
estas medicinas se centra en las farmacias y boticas.
Tendencias de la demanda
La conducta de los compradores y consumidores no es estable. Los gustos y
emociones de los consumidores cambian permanentemente. Cada cierto tiempo los
productos tienen que adaptarse a esos gustos, es decir, a la moda del año o de la
temporada.
La globalización y el desarrollo de los medios de comunicación (televisión abierta y
por cable, cine, revistas, Internet, etc.), han aumentado y acelerado esos cambios en
los gustos de los clientes.
Por ejemplo, cada temporada navideña aparece un juguete que rápidamente se
convierte en el ideal para todo niño o niña. Lo mismo sucede en cada temporada
escolar, donde la lonchera o el maletín toman formas completamente diferentes con
respecto al año anterior.
Esas motivaciones cambiantes y los requisitos exigidos tan particulares son las
modas. Y dado que la principal característica de la moda es su volatilidad, de nada
nos sirve conocer la moda vigente hoy sino que es más importante comprender su
evolución futura, que es conocida como las tendencias de la moda.
El conocimiento de la moda y de sus tendencias es trascendental. Para algunos
productos como las prendas de vestir, los calzados, la decoración, la música, etc.,
llega a ser una condición indispensable para estar bien ubicado e incluso
mantenerse en el mercado.
EJEMPLOS DE PRODUCTOS Y LAS NECESIDADES QUE SATISFACEN
PRODUCTOS NECESIDAD DEL MERCADO:
Cámaras y materiales Perennizar recuerdos. fotográficos
Cosméticos Rejuvenecimiento, belleza y autoestima.
Electrodomésticos Tiempo libre y comodidad para el ama de casa.
Lotería La ilusión de convertirse en rico, de la noche a la mañana.
Cerveza para tener momentos de alegría.
Televisión para el entretenimiento y cultura en el hogar.
Juegos recreativos
La necesidad a satisfacer
El conocimiento de las necesidades de los consumidores es esencial, pues amplía
nuestra visión, nos posibilita tener imaginación y ser lo suficientemente creativos
como para concebir los productos y servicios que mejor satisfagan las expectativas
de los consumidores. Con ello lograremos mejorar nuestros productos y servicios, y
obtendremos así ventajas sobre nuestros competidores, muchas veces sin tener que
invertir más que ellos, simplemente utilizando nuestra inteligencia.
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