REALIDAD EMPRESARIAL PERUANA.pdf - Plataforma Virtual ...

Cómo ampliar el nivel de aprovechamiento de las oportunidades con las fortalezas
disponibles, y en qué secuencia.
Cómo combinar las oportunidades de mercado, de tecnología, de recursos y de
alianzas para avanzar más rápido al futuro.
Respecto a las fortalezas:
Cómo aprovechar y desarrollar las fortalezas existentes en dirección a los Factores
Clave de las Oportunidades, en qué plazos es necesario hacerlo.
Qué alianzas (estratégicas o tácticas) son necesarias para desarrollar las fortalezas
y alcanzar los niveles de capacidad exigido por las oportunidades.
Cómo aprovechar al máximo las fortalezas actualmente disponibles, y qué tipo de
manejo de las oportunidades lo posibilitan.
Respecto a las amenazas:
Cómo neutralizar las amenazas y evitar que actúen contra los objetivos.
Cómo manejar los problemas que puedan ser generados por las amenazas.
Respecto a las debilidades:
Cómo superar las debilidades críticas que le abren las puertas a las amenazas.
Cómo superar las debilidades que dificultan mejorar el desempeño respecto a los
factores Clave de las Oportunidades.
Respecto a la globalidad de la estrategia:
Qué fases debe tener el proceso y qué objetivo o grupo de objetivos dará la lógica
de cada fase.
Qué cambios inmediatos son indispensables para arrancar todo el proceso. Estas
once preguntas son las básicas. Cada situación particular requiere otras preguntas y
análisis específicos
4.5 TENER LA LLAVE DE LA PUERTA DE ENTRADA AL
MERCADO
«El mercadeo (marketing) es la ciencia y el arte de conquistar y mantener clientes, y
desarrollar relaciones rentables con ellos» Philip Kotler
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