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desequilibrio entre los requerimientos de las oportunidades y las fortalezas obligará
a la empresa a priorizar objetivos internos. Los fracasos sistemáticos son la principal
causa de muerte de las empresas, y no tanto la competencia.
Esos desequilibrios son las razones más importantes de por qué algunas empresas
no logran desarrollarse, a pesar de la existencia de oportunidades en su entorno. De
nada les sirve atribuir los fracasos a los reales o supuestos enemigos. Sólo los
retrasa en la tarea, inevitable, de superar esos desequilibrios.
Tercera ley:
DERROTAS = AMENAZAS + DEBILIDADES
Esta es la ley básica de la sobrevivencia, y explica la segunda causa de las muertes.
Esta ley significa que la derrota yio destrucción de una empresa por un competidor u
otra amenaza no depende de quien es el más fuerte, o el más inteligente, sino de
quién consigue aprovechar mejor las debilidades del rival. Por lo general, si las
Amenazas cuentan con el favor de nuestras Debilidades, ellas son casi inmunes a
nuestras Fortalezas.
Las probabilidades de ocurrir una derrota depende, principalmente, de que las
Amenazas encuentren los flancos por dónde atacarnos. Significa que las derrotas
pueden ocurrir en empresas muy fuertes y en las mejores condiciones del entorno;
en forma prácticamente independiente de cómo se están logrando interesantes
éxitos. Esta tercera ley es muy similar a la primera, vista con los ojos del enemigo;
pues mis debilidades son sus oportunidades, y sus fortalezas son mis amenazas.
La habilidad de las personas responsables de la empresa para elaborar las
estrategias y tomar las decisiones correspondientes depende mucho de su manejo
de esas tres leyes o tipos de combinaciones de factores externos e internos.
Quienes comprenden bien esta ley estratégica logran conservar sus éxitos y vivir
muchos años.
Los factores estratégicos
Las estrategias se elaboran combinando estos cuatro tipos de factores, dos de ellos
son elementos del entorno, no controlados por la empresa, y dos de ellos son
internos o controlados por la empresa:
Factores del entorno
Oportunidades
Amenazas
Factores de la empresa
Fortalezas
Debilidades
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