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Detrás de todo problema existen amenazas y debilidades operando. La exploración
de los factores externos presentes en los problemas es otro procedimiento útil para
encontrar amenazas.
El análisis de riesgos consiste en una forma de adelantarse a los problemas, antes
que se presenten, y analizar los factores internos y externos que los podrían
producir. (En el análisis de los riesgos no hay que dejarse manipular por los
fantasmas del pasado.)
Un cuarto método es explorar las posibilidades negativas que pasan o ya pasaron
por nuestras mentes o imaginar nuevas posibilidades y situaciones de riesgo y
buscar los factores externos que intervendrían en su hipotética concreción. Este
método es un poco especulativo pero a veces es el más efectivo.
El error más común en la identificación de las amenazas es dejarse llevar por las
insatisfacciones y presentar como factor negativo todos los aspectos que
quisiéramos que existieran, produciendo así un listado de faltas y de críticas a las
políticas públicas. También es muy frecuente que en la identificación de las
amenazas se filtren los prejuicios, los miedos y las insatisfacciones. Ello lleva a
reproducir viejos esquemas interpretativos y a obviar la verificación si realmente la
supuesta amenaza opera contra el objetivo.
Los precios dumping de las importaciones, las políticas públicas contrarias al
desarrollo, el centralismo del Estado, los monopolios comercializadores, los
intermediarios, etc., son amenazas obvias que, para muchos, no requieren de
mayores evidencias. Sin embargo, en la gran mayoría de los casos, son reacciones
negativas de quienes no quieren analizar las deficiencias del entorno empresarial del
país o no creen necesario identificar con precisión sus propias debilidades.
Los Factores Clave de la Oportunidades son un grupo pequeño de factores cuyo
manejo determina la posibilidad o no de aprovechar la oportunidad. El conocimiento
y manejo de esos factores filtra quienes pueden aprovecharla y quienes no lo harán.
Las oportunidades son muy variadas en sus requerimientos de aprovechamiento.
Algunas son fáciles de aprovechar, es cuestión de descubrir y cosechar; pero otras
son muy difíciles; están ahí delante de todos y muy pocos logran sacar provecho de
ellas.
Los Factores Clave nacen de la oportunidad, son leyes internas de la propia
oportunidad y que deben ser tomados como datos de la realidad, en la forma más
realista posible. Son como las reglas gramaticales del idioma de la oportunidad. El
primer esfuerzo que debe hacer cualquier extranjero es entender esas reglas. Sin el
conocimiento de esas reglas no existe una verdadera sintonía con la oportunidad.
Por lo general las mejores oportunidades son difíciles de aprovechar. El mercado
europeo de ropa de fibra de alpaca es un ejemplo, y según algunos expertos del
sector textil, todos los años se desaprovecha cerca del 40% de la creciente de esta
demanda; pero la oferta peruana y latinoamericana no logra atender el grado de
exigencia en diseño y calidad de ese mercado cuyo principal Factor Clave es la
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