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3.3 LA COMPETENCIA TAMBIÉN OFRECE OPORTUNIDADES
Conociendo la oferta
Sería muy ingenuo pensar que aquella idea empresarial que quieres desarrollar es
completamente original y que no se le ha ocurrido a nadie más, ahora o antes, en
alguna parte del país o del mundo. Ninguna empresa está sola en el mercado, y es
seguro que ya existen otras empresas elaborando el mismo producto, brindando el
mismo servicio, o atendiendo la misma necesidad.
No te preocupes por eso. La libre competencia es el motor más poderoso para el
desarrollo de una empresa. Ya verás cómo tus mismos competidores te ayudarán a
crecer y pueden generar algunas oportunidades que puedes aprovechar.
Los productos competidores
¿Sabes qué productos o servicios competirán con el que estás pensando? Pueden
darse algunas posibilidades:
* Lo más probable es que existan varios productos que compiten y/o competirán
frontalmente con el tuyo, ellos serán los competidores directos: como gaseosa A
versus gaseosa B.
* En caso no haya un producto o servicio de la misma naturaleza que el que quieres
colocar en el mercado, lo más probable y realista es que hayan productos o servicios
sustitutos, que no sean iguales al de tu idea empresarial, pero que satisfacen la
misma necesidad que piensas atender: como gaseosas versus aguas minerales,
jugos, cremoladas, etc.
El ejemplo te permitirá aclarar aún más esta idea:
Producto o Servicio de Producto / Servicio Producto o Servicio
la Idea Empresarial /Competidor Directo / Competidor Sustituto
Cine Otros Cines de la localidad, Otras formas de entretenimiento: . televisión
abierta y por Cable, videos, radio, Casinos y salones de juego, discotecas, pubs, etc.
Restaurante para vender Otros restaurantes que Otras formas de menús para la
gente que ofrecen el mismo alimentación: lóncheras, trabaja en horario corrido,
servicio. sándwichs personas que llevan menús a las empresas.
Chompas de alpaca Otros confeccionistas Otras formas de abrigarse en chompas de
alpaca. invierno: casacas, chompas de fibras sintéticas y artificiales, ponchos,
abrigos, sacos, etc.
Por esta razón, cuando recojas información para tu Estudio de Mercado, no centres
tu atención solamente en aquellos productos y servicios que obviamente son tus
competidores directos, sino amplía tu visión hacía los productos o servicios
sustitutos, ya que de esta manera evitarás sorpresas desagradables y podrás tener
una idea más completa del mercado que enfrentarás.
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