REALIDAD EMPRESARIAL PERUANA.pdf - Plataforma Virtual ...

que el mercado percibe sus necesidades y concibe su satisfacción es decisivo en la
definición del valor que la empresa debe entregarle.
El tercer componente refleja la habilidad del empresario y de sus gerentes para
desarrollar los productos más competitivos, generar una situación de monopolio de
valor en ese mercado, obtener altas ganancias por un buen tiempo. Este aspecto
está ligado al surgimiento de las nuevas tecnologías, a los métodos de gestión y, en
general, a la habilidad del empresario de la calidad de sus productos y/o servicios
con costos competitiyos, es decir ser eficiente.
Las leyes del Planeamiento Estratégico
La habilidad de elaborar estrategias efectivas requiere el manejo de tres leyes. Esas
leyes están ligadas a las tres situaciones características de la vida de una empresa:
Los éxitos
Los fracasos
Las derrotas
Primera ley:
Esta ley evidencia que los éxitos son el resultado de una feliz combinación entre las
oportunidades que ofrece el entorno y las fortalezas que la empresa dispone y
moviliza.
Ello quiere decir que, al presentarse la oportunidad, si la empresa dispone de las
fortalezas necesarias para su aprovechamiento y las moviliza en forma inteligente
puede alcanzar notables éxito. Ello significa también que es posible cosechar éxitos
en cualquier situación, siempre que se identifiquen las oportunidades y se movilicen
las fortalezas correspondientes, sin importar si predominan o no los aspectos
positivos o negativos en las condiciones del entorno.
Significa que los éxitos de las empresas no depende sólo de lo que hace el
empresario o de lo que produce la empresa, sino de cómo el empresario y la
empresa logran aprovechar las oportunidades que le ofrece el mercado.
Es fundamental conocer los Factores Clave de las Oportunidades pues ellos son los
parámetros básicos para evaluar nuestras fortalezas. Quienes conocen bien los
factores Clave de las Oportunidades tienen mayor facilidad para obtener éxitos que
los demás, tienen la llave del laberinto, el mapa del tesoro.
Segunda ley:
Esta ley es la contraparte de la primera, es decir; los fracasos son los desencuentros
entre las oportunidades y las fortalezas disponibles y/o movilizadas por la empresa.
Es decir, que al presentarse una oportunidad, si la empresa no ha contado con las
fortalezas necesarias o no ha sido capaz de movilizarlas efectivamente, cosecha
fracasos respecto a sus objetivos.
Lo más común es que la empresa ni siquiera haya visto la oportunidad (normalmente
las empresas desperdician nueve de cada diez oportunidades de negocio). Ese
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