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El precio de venta unitario (PVU), que es el precio al que pensamos vender cada
unidad de nuestro producto o servicio.
El resultado que obtendrás te dará el número de unidades del producto o servicio
que debes vender al mes para cubrir todos los costos y gastos. Esto significa que
vendiendo nivel del punto de equilibrio, la empresa no gana ni pierde.
Analizando el punto de equilibrio
Si comparamos el punto de equilibrio con el mercado potencial de nuestro producto
obtendremos el primer parámetro para medir la rentabilidad de una idea empresarial:
Si el punto de equilibrio se encuentra por encima del número de unidades piensas
vender, significa que lamentablemente perderás e! dinero invertido porque el
mercado es muy pequeño, tus costos son muy altos o tal vez, d preció de venta es
bajo.
Si el punto de equilibrio se encuentra muy por debajo del número de unidades
piensas vender, significa que posiblemente tu idea te permitirá ganar dinero ya que
tu ventaja competitiva es haber descubierto un mercado grande y p atendido, o
quizás tus costos son más bajos que la competencia.
Pero, si el punto de equilibrio se encuentra ligeramente por debajo del número d
unidades que piensas vender, ¡cuidado! Ese resultado, a primera impresión, indica
que tu idea no parece muy rentable, ya que basta un pequeño incremento e los
costos o una pequeña rebaja en el precio para que comiences a perder dinero.
La experiencia nos ha enseñado que una situación ideal es cuando existe una
relación de por lo menos 1:3 entre el volumen de ventas del punto de equilibrio con
el mercad potencial de tu empresa.
De esta forma, tendrás un «colchón de seguridad» suficiente que podrá absorber
cualquier error o imprecisión de los datos y/o cálculos que hayas consignado.
PLAN DE NEGOCIOS
Aspectos Financieros
La sección financiera de un Plan de Negocios es decisiva para la obtención del
financiamiento necesario para su ejecución, un error en esa sección puede dejar la
empresa sin poder implementar su plan, aunque todas las demás secciones estén
bien hechas.
Los componentes indispensables en la sección financiera de un plan de negocios
son:
Proyecciones de los Estados de Pérdidas y Ganancias.
El balance de apertura.
El flujo de caja proyectado.
Las inversiones del inicio
Son las inversiones indispensables para abrir la empresa o negocio y deberán
realizar-se antes que se inicien las operaciones.
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