REALIDAD EMPRESARIAL PERUANA.pdf - Plataforma Virtual ...

Navidad
Juguetes, prendas de vestir, calzado, arbolitos y adornos navideños, viajes,
llamadas telefónicas, fuegos artificiales, etc.
Para la preparación y realización de una Campaña Comercial se deben seguir los
siguientes pasos:
Caracterización de la campaña, en donde debes identificar todos los aspectos de
interés de la campaña en que participarás:
Productos generalmente vendidos,
Fechas y duración,
Potencial de ventas,
Análisis de la demanda,
Análisis de la competencia,
Principales mecanismos de participación,
Requerimientos de capital,
Las tendencias de la moda para la temporada,
Oportunidades y amenazas durante la campaña.
Establecimiento de la estrategia de la campaña, porque al igual como trabajarás con
las ventas de todo el año, deberás plantearte una estrategia comercial específica
para la campaña:
Establecimiento del objetivo de la campaña.
El producto central de la campaña.
La imagen a proyectar.
Diseño de la promoción.
La programación de ¡a campaña, porque para poder atender una campaña es
preciso trabajar muy arduo desde muchos meses antes:
PRODUCTO O SERVICIO
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EJEMPLOS DE LA RELACION PRODUCTO-CAMPANA
COMERCIO
Desarrollo del producto
Selección de La cartera de productos
Elaboración de la muestra
Compras iniciales de prueba
Prueba de mercado
Prueba de mercado
Promoción del producto
Obtención de financiamiento
Cronograma de la producción