Noureddine BOUADJAMA - José - PFEDA / Page d'accueil PFEDA

parents pensent que les enfants demandent à tort et à travers et ils souhaitent réawer leur
autorité.
Pour faire face à cela, les industriels en sont bien conscients et savent mettre en valeur
les avantages nutritionnels de leurs offies.
Avant six ans, ils ciblent plutôt la mère grâce à un discours très santé. Après six ans, ils
privilégient l'enfant en instaurant, une certaine connivence avec la mère. Ainsi, Danone pour
les moins de six ans cible clairement la mère avec les petits suisses Gervais aux hits, et
souligne les qualités organleptiques du produit. En témoigne la publicité très pédagogique et
au ton volontairement sérieux présentant les avntages de la vitamine D pour fixer le calcium.
A l'inverse chez yoplait qui a réussi à séduire et la mère et l'enfant grâce à sa campagne
publicitaire pour son produit petit filous.
En matière de promotion, les enfants sont Fiands de primes directes : autocollants,
grattage, etc.. Un leitmotiv pour toutes les marques qui multiplient les jeux, concours et
cadeaux promotionnels. Les packagings deviennent terrain de jeu. Et dernière trouvaille, le
contenant lui-même peut se transformer en jouet, rien n'est laissé au hasard.
Les Petits Filous Tubes avaient ouvert la voie à ces produits laitiers déambulatoires.
« C'est une tendance forte chez les 7-10 ans, génération McDo par excellence »,
souligne Renaud Degon, directeur planning stratégique de l'agence McCann Erikson.
Par contre on trouve chez Nestlé une autre stratégie adoptée, il s'agit surtout de la
juniorisation qui nécessite à la jonction entre deux tranches d'âges (le premier et le deuxième)
111.5.1.1 - L'innovation et le développement des produits laitiers
infantiles
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'innovation demeure le moyen le plus
efficace de retenir l'attention de la distribution et des consommateurs. A cet égard plusieurs
industriels ont tout misé sur le développement en permanence des produits laitiers infantiles.
Ci dessous, un aperçu de quelques produits phares très novateurs.
111.5.1.2 - Le lait de suite
Lactel a multiplié les innovations sur le marché du lait en présentant une déclinaison
surtout le lait Eveil bébé. Ce produit a pour sa part été formulé pour les bébés à partir du 5
ème mois et se présente aussi en bouteille de 1 litre.
Ce lait contient des protéines que le lait de vache, une quantité adéquate de fer, plus
d'acides gras essentiels et garde tout le calcium du bon lait de vache.
Le lait est une matière première formidable. Non seulement il est de ces aliments, peu
nombreux, consommés très régulièrement et en quantités raisonnables, mais il offie un
support bien adapté à l'enrichissement. Il se prête à de multiples déclinaisons marketing, dont
le dernier exemple est le lait à l'oméga 3 (acide gras essentiel) proche de l'alicament que vient
de lancer lactel.
Le numéro deux du secteur s'intéresse aussi depuis quelques années aux enfants en bas
âge. Après le lait de croissance Eveil, conçu pour les plus de un an, et le biberon Eveil
« pratique mais cher », il invente Eveil bébé, un lait de suite liquide, prêt à l'emploi, destiné
aux nourrissons à partir de cinq mois.