Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Vaste kosten
Dit zijn alle kosten die relevant zijn voor het bedrijf of project die
niet veranderen, hoeveel drukwerk, campagnes of oplossingen er
ook worden geproduceerd. Vaste kosten omvatten gebouwen,
apparatuur, rente en lease-betalingen.
Verkoopanalyse “Break Even”
Aangezien kosten hoofdzakelijk worden onderverdeeld in vaste
en variabele kosten, is er een specifiek minimumaantal eenheden
dat verkocht moet worden om rendabel te kunnen opereren (de
rentabiliteitsdrempel ofwel het break-even point). Met deze analyse
wordt dit vereiste verkoopvolume vastgesteld. Hoe hoger de
winstmarge, des te lager is het verkoopvolume dat gerealiseerd moet
worden om winst te maken.
Verschilwaarde
De waarde voor de klant (zowel positief als negatief) van de
verschillen tussen uw aanbod en het beste alternatief voor de klant.
Waardepropositie
Een verklaring waarin uiteengezet wordt waarom een klant een
product of dienst van uw organisatie zou moeten kopen of gebruiken
in plaats van het alternatief van een andere drukkerij. Deze verklaring
heeft als doel een potentiële klant ervan te overtuigen dat uw
product of dienst meer waarde toevoegt of een betere oplossing van
een probleem inhoudt dan andere, vergelijkbare mogelijkheden.
Winstmarge
Een verhouding die wordt gebruikt om bedrijven in een vergelijkbare
sector te vergelijken. Een hogere winstmarge wijst op een meer
winstgevend bedrijf dat de kosten of prijzen beter in de hand heeft
dan de concurrentie. Winstmarge wordt weergegeven als een
percentage. Een winstmarge van 20 procent betekent dat het bedrijf
20 eurocent netto inkomsten heeft met iedere euro uit verkoop.
9–4 Essentiële termen