Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

More documents

Recommendations

Info

De drukkers met het meeste succes hanteren de nieuwe technologie en bieden hun klanten niet alleen traditioneel gedrukt werk aan, maar ook extra diensten en oplossingen met toegevoegde waarde. Voor het eerst kunnen drukkers hun klanten helpen hun bedrijfsresultaten te verbeteren door unieke diensten aan te bieden die hun winstgevendheid vergroten. Deze drukkers zien zichzelf als “communicatiebedrijven” en varen daar wel bij. De introductie en integratie van ontwerp, databasebeheer, Web-to-print, productie on-demand, orderafhandeling en mailingdiensten plus andere diensten met toegevoegde waarde bieden grafische bedrijven kansen om hechtere en meer winstgevende relaties op te bouwen met hun klanten. Deze op dienstlevering berustende relaties maken het moeilijk voor concurrenten om een voet aan de grond te krijgen enkel met een lage prijs. Klanten die zakelijke relaties aangaan met bedrijven in de grafimediabranche vanwege hun dienstlevering zijn waarschijnlijk veel minder geneigd om zich eens te gaan oriënteren op de mogelijkheden van de concurrent. De drukkers die deel uitmaken van de omwenteling in de drukwereld zien in dat ze hun prijzen dienovereenkomstig moeten aanpassen. Ze begrijpen dat ze hun klanten een service bieden die uniek en waardevol is, en dat hun vertegenwoordigers die waarde duidelijk kunnen maken. Digitaal afdrukken is meer dan productie draaien. Opslagplaats Gegevens verwerken Ontwerp Samenstellen RIP Afdrukken Afwerking Orderplaatsing en -verwerking Distribueren Reacties volgen I–iv Inleiding
Hoofdstuk 1 Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij Weten hoe prijsstelling de prestaties van uw bedrijf beïnvloedt In dit hoofdstuk worden de volgende onderwerpen besproken: A. Waarom prijsstelling belangrijk is voor ons bedrijf B. Het effect van prijsstelling op de winstgevendheid van individuele opdrachten C. Uw huidige prijsstrategie evalueren D. Het effect van de winstmarge E. Meer waarde en een meer persoonlijke benadering betekenen grotere marges F. Elf redenen waarom drukkers marges veronachtzamen “Socialisten gruwen van winstbejag; voor mij is verIiezen lijden de ware gruwel.” – Winston Churchill Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij 1–1
Page 1 and 2: Handleiding Prijsstelling op basis
Page 3: Inhoudsopgave Introductie De kans i
Page 6 and 7: In dit werkboek vindt u informatie
Page 10 and 11: A. Waarom prijsstelling belangrijk
Page 12 and 13: In Kolom 2 ziet u dat de drukker de
Page 14 and 15: C. Uw huidige prijsstrategie evalue
Page 16 and 17: D. Het effect van de winstmarge Een
Page 18 and 19: De gegevens voor de branche suggere
Page 20 and 21: 1-12 Het effect van prijsstelling o
Page 22 and 23: Het is vrijwel ondoenlijk om simpel
Page 24 and 25: Hier volgt een voorbeeld van een ty
Page 26 and 27: C. Prijsstelling op basis van waard
Page 28 and 29: E. Alle kosten begrijpen Er is geen
Page 30 and 31: Totale inkomsten Begroot Dollars Br
Page 32 and 33: Hieronder staan de componenten die
Page 34 and 35: G. Extra diensten Oplossingen met d
Page 36 and 37: I. Vijf vaak voorkomende problemen
Page 38 and 39: K. Een benadering in vier stappen b
Page 40 and 41: 2-20 Prijsstrategieën en tactieken
Page 42 and 43: A. De grondbeginselen van prijsstel
Page 44 and 45: B. Drie factoren die bepalend zijn
Page 46 and 47: C. Tien dingen die de eigenaar of a
Page 48 and 49: D. Stappen voor het plannen en ontw
Page 50 and 51: w Definieer de doelen. De algemeen
Page 52 and 53: Rond deze evaluatie af voor uw bedr
Page 54 and 55: Beantwoord de volgende vragenlijst
Page 56 and 57: Hoe komen uw individuele klanten mo
Page 58 and 59:
A. Wat is de economische waarde van
Page 60 and 61:
C. Stappen bij het vaststellen van
Page 62 and 63:
Gebruik Werkblad 4A om het voorstel
Page 64 and 65:
Er zijn nog meer variabelen bij dig
Page 66 and 67:
E. Voorbeeld Incrementele financië
Page 68 and 69:
F. Voorbeeld van prijsmodel voor mo
Page 70 and 71:
G. Een prijsstructuur op basis van
Page 72 and 73:
A. Nieuwe prijsstrategie op basis v
Page 74 and 75:
e Bouw een informatiedatabase op te
Page 76 and 77:
D. Factoren die de gevoeligheid van
Page 78 and 79:
F. Kardinale vragen voor verkoopper
Page 80 and 81:
Voltooi de controlelijst voor het m
Page 82 and 83:
A. Waarde verkopen in een wereld wa
Page 84 and 85:
Er is een veel hogere prijs verbond
Page 86 and 87:
Kosten per aanknopingspunt (lead) D
Page 88 and 89:
Voorbereiden Bestudeer mogelijke kl
Page 90 and 91:
E. Belangrijkste stappen om grote m
Page 92 and 93:
Prijsstelling op basis van waarde b
Page 94 and 95:
7-4 Overzicht
Page 96 and 97:
Andere bronnen Xerox ® ProfitAccel
Page 98 and 99:
Inkomen voor aftrek van belasting D
Page 100 and 101:
Vaste kosten Dit zijn alle kosten d
Page 102 and 103:
10-2 Werkbladen
Page 104 and 105:
10-4 Werkbladen
Page 106 and 107:
10-6 Werkbladen
Page 108 and 109:
10-8 Werkbladen
Page 110 and 111:
10-10 Werkbladen
Page 112 and 113:
10-12 Werkbladen
Page 114 and 115:
Vragenlijst over klantenbestand Bea
Page 116 and 117:
10-16 Werkbladen
Page 118 and 119:
10-18 Werkbladen
Page 120 and 121:
10-20 Werkbladen
Page 122:
Handleiding Prijsstelling op basis
show all

Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?