Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

F. De kosten van digitale producten en diensten
Digitale drukkerijen kunnen nu meer waarde en diensten leveren
dan met offset-technologie. Helaas bedienen veel drukkers zich
van de kengetallen en berekeningssystemen uit de traditionele
offsetindustrie en daarbij wordt geen rekening gehouden met de
unieke mogelijkheden van digitaal afdrukken. Er is heel weinig
informatie over prijsstelling gepubliceerd waarop de drukker kan
afgaan om prijzen vast te stellen voor diensten zoals extractie van
gegevens uit databases, het gebruik van variabele gegevens etc.
Digitale drukkers moeten gaan denken zoals reclamebureaus,
public relations-bedrijven en marketingcommunicatiebedrijven bij
de ontwikkeling van een kosten- en prijzenbeleid. Voor dit soort
organisaties levert de feitelijke uitvoering van de opdracht - het
afdrukken zelf - in het algemeen de geringste bijdrage aan de
totale winst.
Prijsstelling op basis van waarde is geen verkoopstrategie.
Het is een marketingstrategie.
Overheadkosten, ook wel volledig toegerekende kosten genoemd,
kunnen gemakkelijk worden bepaald voor digitale persen van
Xerox ® . De verkopers van Xerox zijn getraind in het gebruik van
de ProfitQuick ® Business Planner Tools, waarmee de verdiensten
en cashflow in de loop der tijd heel nauwkeurig kunnen worden
berekend. Met deze rekenhulp produceert u een aangepast
inkomstenoverzicht door middel van de methode Begroot uurtarief
voor de analyse van kosten. NAPL en andere leiders in de branche
bevelen deze methode aan om de begroting van de kosten voor een
opdracht minder omslachtig te maken.
Componenten zijn onder andere productiekosten (de algemene
uitgaven van de drukkerij), apparatuurkosten, arbeidskosten,
huur/verwarming, verzekering, loonkosten (inclusief secundaire
arbeidsvoorwaarden zoals pensioenregeling en bijdragen aan
ziektekostenverzekering) en elektriciteit. Extra componenten die
worden gebruikt ter bepaling van de uiteindelijke productiekosten
zijn de kosten van administratie, verkoop, verbruiksartikelen, papier
en onderhoud.
Prijsstrategieën en tactieken in de branche 2–11