Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Werkblad 1
Huidige prijsstrategie evalueren
Bij het plannen van territoria of het analyseren van het potentieel van een account moet een digitale
drukkerij bij de huidige accounts rekening houden met het volgende:
Doel Huidige status Invloedniveau
1–5
1 We weten welke klanten kopen op basis van de
waarde van een voorstel in plaats van enkel naar de
prijs te kijken.
2 We hebben vastgesteld welke potentiële klanten
kopen op basis van waarde in plaats van enkel naar
de prijs te kijken.
3 We hebben de digitale producten en diensten
vastgesteld die grotere marges opleveren dan het
huidige aanbod.
4 We kennen het winstniveau van ons bedrijf.
5 We kennen de marges en winstniveaus van al onze
producten en diensten.
6 Onze verkoopmedewerkers hebben de vaardigheden
en kennis om digitaal geproduceerd drukwerk te
verkopen.
7 We kunnen de waarde van onze producten en
diensten voor onze klanten meten in financiële
termen (ROI).
8 Er is een eenheidsprijs ingesteld voor alle producten
en diensten.
9 We kennen het aanbod en de prijsniveaus van
de producten en diensten van de belangrijkste
concurrenten.
10 We bouwen de kosten in voor alle diensten die we
aan onze klanten leveren.
11 Onze medewerkers weten de verschillen tussen ons
merk, aanbod, onze locatie, reputatie en ervaring en
die van de concurrent duidelijk te maken.
12 We weten hoe de toegevoegde waarde van VDP en
andere diensten met toegevoegde waarde in de prijs
tot uitdrukking moet komen.
Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij 1–7