Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

More documents

Recommendations

Info

In dit werkboek vindt u informatie en hulpmiddelen voor eigenaars en managers van digitale drukkerijen waarmee ze een prijsstrategie op basis van waarde kunnen ontwikkelen die duurzame bedrijfsresultaten oplevert. Verder vindt u suggesties voor het plannen, ontwikkelen en implementeren van een cultuur voor uw hele organisatie waarin waarde centraal staat. Met de opgenomen werkbladen kunt u uw huidige aanbod en prijsstructuren analyseren. Deze handleiding is onderdeel van de serie digitale bedrijfsbronnen Xerox ® ProfitAccelerator ® voor klanten van Xerox. In combinatie met de eerder verschenen trainingshulpmiddelen van ProfitAccelerator (ProfitQuick ® Financial Analysis Tools, de Marketing Accelerator Kit en de Digital Sales Management Kit) geeft de handleiding u de middelen om meer waarde en meer winsten te realiseren in uw bedrijf. “Een cynicus kent de prijs van alles, maar de waarde van niets.” – Oscar Wilde De drukwereld Hoewel de branche economisch goede en slechte tijden heeft gezien, zijn de algehele bedrijfsresultaten van drukkers tot nu toe betrekkelijk bescheiden geweest. Volgens de Printing Industries of America (PIA) 2012-2013 Financial Ratio Study, Lessons from Industry Profit Leaders, Volume 15 Digital Printers is het gemiddelde inkomen (voor aftrek van belasting als percentage van de omzet) van drukkerijen in Noord-Amerika de afgelopen 10 jaar met -1,4 tot 3,4 procent veranderd. Zelfs de beste 25 procent van de geënquêteerde drukkers meldden dat hun winsten vrij stabiel waren, in de orde van 7 tot 10,3 procent. Drukkerijen die digitale producten en diensten aanbieden bereiken aanmerkelijk hogere winsten dan hun vakgenoten in de traditionele sector. Er zijn enkele factoren die de prijsstelling beïnvloeden, zoals de voortdurende ‘vergoedering’ van drukwerk (het wordt als normaal beschouwd en alleen de prijs telt voor de klant), uitbesteding van drukwerk, verkoop onder de kostprijs om de apparatuur draaiende te houden en moordende concurrentie. Voor anderen betekende digitaal afdrukken echter een overgang van een productiemodel naar een dienstverleningsmodel. Voor veel drukkers houden deze veranderingen vreemd gebied in en ze voelen zich daar niet thuis. Voor anderen is het een kans om hun klanten meer waarde te bieden en daarmee de omzet en winst te verhogen. Communicatiebedrijven met diensten voor digitaal afdrukken in hun portfolio kunnen hun klanten nu ook het volgende aanbieden: • Snellere levering, kleinere oplagen • Slimme, persoonsgerichte benadering via gegevensgestuurde toepassingen bij digitaal afdrukken • Drukwerk dat kleurrijker is en meer aanspreekt • Eenvoudige integratie met sociale en digitale media • Betere waarde en rendement op de investering (ROI) Uit de Financial Ratio Study blijkt ook dat de winstgevendheid van drukkers die digitaal werk aanbieden aanmerkelijk beter is dan die van traditionele drukkers. I–ii Inleiding
De toevoeging van meer diensten en waarde aan de afdrukopdracht is de grootste kans op een grotere marge. • Creatieve diensten • Web-to-print • E-commerce • Campagnebeheer • Advisering • Gegevens opschonen en voorbereiden • Communicatie via meerdere kanalen • Conversie • Resultaten volgen • Beheer van klantenlijst • Distributie • Orderplaatsing en -verwerking via het web • Persoonlijke benadering met op maat gemaakte oplossingen • Projectbeheer • Hosting • Gebruik van sociale netwerken • Webontwikkeling • Ontwikkeling persoonsgerichte URL • En meer Inleiding I–iii
Page 1 and 2: Handleiding Prijsstelling op basis
Page 3: Inhoudsopgave Introductie De kans i
Page 8 and 9: De drukkers met het meeste succes h
Page 10 and 11: A. Waarom prijsstelling belangrijk
Page 12 and 13: In Kolom 2 ziet u dat de drukker de
Page 14 and 15: C. Uw huidige prijsstrategie evalue
Page 16 and 17: D. Het effect van de winstmarge Een
Page 18 and 19: De gegevens voor de branche suggere
Page 20 and 21: 1-12 Het effect van prijsstelling o
Page 22 and 23: Het is vrijwel ondoenlijk om simpel
Page 24 and 25: Hier volgt een voorbeeld van een ty
Page 26 and 27: C. Prijsstelling op basis van waard
Page 28 and 29: E. Alle kosten begrijpen Er is geen
Page 30 and 31: Totale inkomsten Begroot Dollars Br
Page 32 and 33: Hieronder staan de componenten die
Page 34 and 35: G. Extra diensten Oplossingen met d
Page 36 and 37: I. Vijf vaak voorkomende problemen
Page 38 and 39: K. Een benadering in vier stappen b
Page 40 and 41: 2-20 Prijsstrategieën en tactieken
Page 42 and 43: A. De grondbeginselen van prijsstel
Page 44 and 45: B. Drie factoren die bepalend zijn
Page 46 and 47: C. Tien dingen die de eigenaar of a
Page 48 and 49: D. Stappen voor het plannen en ontw
Page 50 and 51: w Definieer de doelen. De algemeen
Page 52 and 53: Rond deze evaluatie af voor uw bedr
Page 54 and 55: Beantwoord de volgende vragenlijst
Page 56 and 57:
Hoe komen uw individuele klanten mo
Page 58 and 59:
A. Wat is de economische waarde van
Page 60 and 61:
C. Stappen bij het vaststellen van
Page 62 and 63:
Gebruik Werkblad 4A om het voorstel
Page 64 and 65:
Er zijn nog meer variabelen bij dig
Page 66 and 67:
E. Voorbeeld Incrementele financië
Page 68 and 69:
F. Voorbeeld van prijsmodel voor mo
Page 70 and 71:
G. Een prijsstructuur op basis van
Page 72 and 73:
A. Nieuwe prijsstrategie op basis v
Page 74 and 75:
e Bouw een informatiedatabase op te
Page 76 and 77:
D. Factoren die de gevoeligheid van
Page 78 and 79:
F. Kardinale vragen voor verkoopper
Page 80 and 81:
Voltooi de controlelijst voor het m
Page 82 and 83:
A. Waarde verkopen in een wereld wa
Page 84 and 85:
Er is een veel hogere prijs verbond
Page 86 and 87:
Kosten per aanknopingspunt (lead) D
Page 88 and 89:
Voorbereiden Bestudeer mogelijke kl
Page 90 and 91:
E. Belangrijkste stappen om grote m
Page 92 and 93:
Prijsstelling op basis van waarde b
Page 94 and 95:
7-4 Overzicht
Page 96 and 97:
Andere bronnen Xerox ® ProfitAccel
Page 98 and 99:
Inkomen voor aftrek van belasting D
Page 100 and 101:
Vaste kosten Dit zijn alle kosten d
Page 102 and 103:
10-2 Werkbladen
Page 104 and 105:
10-4 Werkbladen
Page 106 and 107:
10-6 Werkbladen
Page 108 and 109:
10-8 Werkbladen
Page 110 and 111:
10-10 Werkbladen
Page 112 and 113:
10-12 Werkbladen
Page 114 and 115:
Vragenlijst over klantenbestand Bea
Page 116 and 117:
10-16 Werkbladen
Page 118 and 119:
10-18 Werkbladen
Page 120 and 121:
10-20 Werkbladen
Page 122:
Handleiding Prijsstelling op basis
show all

Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?