Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
E. Planning en stappen uitgelegd<br />
q<br />
Definieer het probleem.<br />
Voordat u een wijziging in de prijsstrategie gaat bedenken<br />
en ontwikkelen, moet u de huidige situatie goed doorgrond<br />
hebben. Hierbij kan een evaluatie <strong>van</strong> de bedrijfsdoelen, de<br />
missieverklaring ofwel het mission statement, de strategieën en<br />
de financiële positie goed <strong>van</strong> pas komen. De werkbladen 3A,<br />
3B, 3C en 3D achterin deze handleiding, <strong>van</strong>af pagina 10-7,<br />
dienen om u te helpen bij uw planning en dit proces.<br />
Enkele kardinale vragen bij het <strong>op</strong>stellen <strong>van</strong> uw prijsstrategie<br />
zijn:<br />
• Zijn onze huidige marges klein of onaanvaardbaar? Waarom?<br />
• Hoe verhouden onze marges zich ten <strong>op</strong>zichte <strong>van</strong> die <strong>van</strong><br />
andere drukkerijen of de sector in het algemeen?<br />
• Wat zijn de essentiële producten en diensten <strong>van</strong> het bedrijf<br />
<strong>van</strong>daag de dag?<br />
• Wat zijn de kosten en huidige marges voor ieder product en<br />
iedere dienst?<br />
• Hoe en waarom worden de prijzen nu vastgesteld?<br />
• Welke aanvullende producten en diensten kunnen klanten<br />
worden aangeboden?<br />
• Welke potentiële producten en diensten kunnen worden<br />
aangeboden door derden - onze partners?<br />
• Wat zijn de mogelijkheden voor het bedrijf om de marges en<br />
winst te verbeteren?<br />
• Wat zijn de risico’s en mogelijkheden bij een verandering?<br />
• Welk effect zullen deze wijzigingen <strong>op</strong> het bedrijf hebben?<br />
• Welk effect zullen deze wijzigingen <strong>op</strong> personen?<br />
Definieer een prijsstellingsprobleem/-mogelijkheid en bereik<br />
overeenstemming met uw team over wat er gedaan moet<br />
worden en wie dat gaan doen.<br />
Belangrijkste elementen <strong>van</strong> een geslaagde prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> leren 3–9
Change language