Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

A. Prijsstelling kosten-plus-opslag
De prijsstelling kosten-plus-opslag is een methode waarbij een vooraf
bepaald bedrag aan de kosten van een product of dienst wordt
toegevoegd, een mark-up. Dit is een methode die al meer dan 100
jaar door drukkerijen wordt gebruikt.
De prijsstelling kosten-plus-opslag genereert de kosten om een
product te maken op basis van de benodigde productietijd en
materialen. Er zijn allerlei varianten van de prijsstellingsmethode
kosten-plus-opslag, maar in essentie komt het neer op de berekening
van de productiekosten en daaraan wordt een bedrag toegevoegd
om winst te maken.
Deze methode leidt tot een prijs die bepaald wordt door de mate
van concurrentie: er zijn anderen die hetzelfde standaard pakket voor
productoplevering aanbieden tegen een andere prijs.
De productiekosten staan voor de absolute bodemprijs voor
een product waaraan een toeslag is toegevoegd. Er zijn vele
MIS-softwareprogramma’s waarmee u een prijs kunt berekenen
voor uw klanten.
De prijsstellingsmethode kosten-plus-opslag wordt door de meeste
drukkerijen toegepast. Hoewel de systemen voor verzameling
van interne gegevens verbeterd zijn, wordt de uiteindelijke prijs
nog steeds beïnvloed door een intuïtief vermoeden van wat de
klant bereid is te betalen. Er is dan ook geen sprake van een
bewuste algemene prijsstrategie, maar van een aantal tactische
prijsbeslissingen.
De prijsstelling kosten-plus-opslag is:
Kosten + vooraf bepaalde opslag =
verkoopprijs
Prijsstrategieën en tactieken in de branche 2–3