Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Een belangrijk resultaat van deze analyse is inzicht in het
concurrentievoordeel van het bedrijf. Met deze unieke set functies,
producten en diensten verschilt u van uw concurrenten.
Bij het beoordelen van de interne sterke punten en zwakke plekken
van het bedrijf die van invloed zijn op de prijsstelling moet men kijken
naar de hulpbronnen van de organisatie zoals productieworkflow,
productiekosten, vaardigheden en gedrag bij sales & marketing,
financiële hulpmiddelen, competentie van medewerkers, omzet,
beloningssystemen in de verkoopafdeling/het bedrijf, partners en
beschikbare technologie.
Andere sterke punten en zwakke plekken zouden
kunnen zijn de kostenstructuur, beperkte producten,
database- en ontwerpfunctionaliteit, orderverwerking,
pre-press, winstgeschiedenis, verkoopgeschiedenis en
klantenbestand.
Bij het analyseren van externe kansen en risico’s moet het bedrijf
kijken naar de krachten, gebeurtenissen en relaties die van invloed
kunnen zijn op de toekomst van de drukkerij en de ontwikkeling van
een nieuwe prijsstrategie.
Bedrijven die een gestructureerde manier zoeken om te kunnen
vast stellen of ze gereed zijn voor digitaal afdrukken kunnen
de hulp inroepen van de vertegenwoordiger van Xerox. Met de
ProfitAccelerator ® Digital Business Assessment analyseert u uw
bedrijf aan de hand van 17 factoren die van cruciaal belang zijn voor
zakelijk succes met digitaal afdrukken. Dit hulpmiddel biedt een op
maat gemaakt rapport waarin uw score in vergelijking met de besten
in de bedrijfstak wordt samengevat Gedetailleerde aanbevelingen
voor groei en verbetering zijn ook opgenomen en kunnen worden
gebruikt als basis voor zakelijke groei-initiatieven.
Belangrijkste elementen van een geslaagde prijsstrategie op basis van waarde leren 3–11