Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

I. Vijf vaak voorkomende problemen bij het
bepalen van kosten
Tegenwoordig kennen drukkers nieuwe applicaties en diensten
die werken met digitale technologie. Er is gedegen onderzoek en
planning nodig om alle relevante risico’s, kosten en kinderziektes
daarbij te begrijpen. Een drukker maakt zelden meteen winst bij
een nieuwe applicatie of dienst. Deze initiatieven worden meestal
zorgvuldig uitgewerkt in het besef dat er meer werk en later winsten
uit zullen voortvloeien. Er wordt een hoop geleerd bij de eerste
toepassing van een complexe VDP-opdracht.
We hebben vijf veel voorkomende problemen belicht waarop
drukkers stuiten bij de ontwikkeling van kosten voor een volledig
dienstenpakket met digitaal afdrukken en projecten met variabele
gegevens:
q
w
e
r
t
De kwaliteit van de klantendatabase taxeren en de hoeveelheid
werk die nodig is om deze op te schonen
Verwachtingen van de klant begrijpen
Genoeg uren in het project incalculeren voor advies, ontwerp en
revisie
Rekening houden met een leerproces en de kosten van een
nieuwe applicatie of oplossing en met het effect daarvan op de
productiviteit
Vaststellen hoe de kosten van een opdrachtinstelling worden
toegewezen. Sommige applicaties, zoals aangepaste brochures
of mailingen, worden herhaaldelijk gebruikt door verschillende
klanten, terwijl andere maar één keer worden gebruikt
2–16 Prijsstrategieën en tactieken in de branche