Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Er zijn nog meer variabelen bij digitaal die niet in dit model zijn
opgenomen. Zo kan VDP gebruik maken van informatie die
wordt verkregen uit de eerste mailing voor nog effectievere
vervolgmailingen. Naarmate drukkers meer te weten komen
over hun klanten, kunnen ze het VDP-programma relevanter en
persoonlijker maken.
Er is op prijs gebaseerde waarde voor drukkers die gespecialiseerd
zijn in een bepaalde applicatie die zich daarmee onderscheiden van
andere leveranciers. Dit wordt de expertisefactor genoemd. De
expertisefactor speelt een grote rol in de vergroting van de marge
en heeft een tweeledig financieel voordeel voor drukkers. Naarmate
grafimediabedrijven meer bedreven raken in de productie van een
afdrukoplossing, kunnen ze deze slimmer en efficiënter realiseren en
zodoende de variabele kosten mogelijk terugdringen. De drukker kan
ook meer economische waarde bieden aan de klant en hogere
prijzen in rekening gaan brengen.
Er is nog een factor waarmee rekening moet worden gehouden
bij de bepaling van een op waarde gebaseerde prijs. De
complexiteitsfactor houdt in dat als de toepassing complexer is,
de marge ook hoger moet zijn. De uiteindelijke prijs moet afhangen
van de ervaring van de drukker en de moeilijkheidsgraad van de
opdracht. In deze situaties kunnen drukkers profiteren van hun ware
concurrentievoordeel of zoals dat door de klant gezien wordt.
4–8 Prijsstrategie op basis van waarde ontwikkelen