Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

D. Tabelvoorbeelden prijsstrategie op basis van waarde
Prijsstrategie op basis van waarde (tabelvoorbeeld)
Opdrachtbeschrijving: 50.000 persoonsgerichte items met VDP en enveloppen
Ga er voor dit voorbeeld van uit dat het ontwerp en de kwaliteit hetzelfde zijn voor offset en VDP digitaal en dat u te
maken hebt met een vaste offset-klant. De klant krijgt een op VDP en een persoonlijk getinte URL gebaseerde oplossing
voor verscheidene media aangeboden.
Aanbod Offset-pers VDP digitaal
Kernwaarde
Ga uit van een bedrijfsmarge van 10%
€22K €46K
Verschilwaarde—argumenten om prijsverhoging te rechtvaardigen
Waarde van database voor selectie van veelbelovende potentiële klanten en
persoonlijk getinte URL
+€0K
+€10K
Waarde van grotere respons +€0K +€30K
Kortere doorlooptijd +€0K +€2K
Gevolgen voor voorraad +€0K +€2K
Overstapkosten +€0K -€1K
Totaal +€0K +€43K
Prijs op basis van waarde €22K €65K
In dit voorbeeld zijn we enkel door sommige voordelen van VDP digitaal vast te stellen
op een op waarde gebaseerde prijs van €65.000 uitgekomen. We hebben de €22.000
die de klant zou betalen voor de variant met statische offset toegevoegd en daarna de
incrementele diensten met toegevoegde waarde van VDP digitaal erbij opgeteld.
Als de drukker de extra uitgave van €43.000 kan verantwoorden, zou hij op een eindprijs voor de
klant moeten uitkomen die een bedrijfsmarge van ruim boven de 20% inhoudt. De drukker zou
geen enkel probleem horen te hebben een op waarde gebaseerde prijs van €52.000 (ver onder de
€65.000) vast te stellen bij een bedrijfsmarge van 20%.
In dit voorbeeld zou bij een verhoging van de prijs van slechts €5.000 de op waarde gebaseerde prijs
€57.000 bedragen bij een bedrijfsmarge van 27%. Verkoop bij de volle op waarde gebaseerde prijs
van €66.000 zou een bedrijfsmarge van 37% opleveren. Hoeveel de opdracht oplevert hangt af van
de waarde die de klant ziet, de concurrentie en de vaardigheden van de verkoper.
Prijsstrategie op basis van waarde ontwikkelen 4–7