Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

More documents

Recommendations

Info

In Kolom 2 ziet u dat de drukker de omzet met 20 procent heeft weten te verhogen tot 6 miljoen. Daarvoor worden de variabele kosten met 20 procent verhoogd terwijl de vaste kosten hetzelfde blijven. Bedenk wel dat dit moeilijk te realiseren is zonder de incrementele marketingkosten te verhogen en gevolgen voor zijn productievermogen. Als we ervan uitgaan dat de drukker dit kon doen zonder extra kosten of verstoringen, zou zijn winst €250.000 bedragen. In Kolom 3 ziet u dat de drukker de variabele kosten met 5 procent wist te verlagen bij gelijkblijvende vaste kosten. Dat zou leiden tot een winst van €188.000. Ook hier geldt dat dit knap lastig is zonder negatieve gevolgen voor de capaciteit en de kwaliteit van het werk. In Kolom 4 verhoogt de drukker de gemiddelde prijzen met niet meer dan 5 percent, behoudt hij zijn marktaandeel en maakt hij een winst van €250.000. Deze winst is even groot als toen hij de omzet met 20 procent vergrootte of de kosten met zo’n 7 procent verlaagde. Als alle andere factoren hetzelfde blijven, heeft de verhoging van de marges en de prijzen het grootste effect op de winstgevendheid. Variabele kosten Dit zijn kosten die afhangen van het verkoopvolume. Materiaalkosten zoals inkt en papier nemen toe naarmate er meer afgedrukt wordt. Vaste kosten Dit zijn alle kosten die relevant zijn voor het bedrijf of project maar niet veranderen, hoeveel afdrukken, campagnes of oplossingen er ook worden geproduceerd. Vaste kosten betreffen gebouwen, apparatuur, rente en lease-betalingen. Manieren om winst te maken Procentuele verandering 5% 10% 20% 30% Omzet verhogen bij gelijk blijvende kosten €60K €125K €250K Niet waarschijnlijk Variabele kosten verlagen €188K €375K €750K Niet waarschijnlijk Gemiddelde prijzen verhogen €250K €500K €1M €1,5M In het voorbeeld hierboven wordt het scenario uit het vorige voorbeeld gebruikt om het effect te demonstreren van prijsmarges vergroten vergeleken met omzetvergroting of het terugdringen van de variabele kosten. Prijsverhogingen hebben het meeste effect als u de winst wilt verbeteren. In het geval van 30 procent is het niet waarschijnlijk dat een drukker de omzet weet te verhogen zonder de vaste kosten te zien stijgen. Ook is het niet erg aannemelijk dat een drukker zo maar zijn variabele kosten met 30 procent verlagen kan. Door de combinatie van digitale technologie, workflow-oplossingen en bedrijfsontwikkelingsprogramma’s toe te passen weten doorgewinterde drukkers bedrijfsmarges van 30 procent of nog meer te behalen. 1–4 Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij
B. Het effect van prijsstelling op de winstgevendheid van individuele opdrachten Het effect van prijsverhogingen kan ook worden geïllustreerd door te kijken naar afzonderlijke opdrachten. We gebruiken de Xerox ® ProfitQuick ® Business Planner and Job Estimation Tools om te kijken naar het effect van prijsbeleid in vergelijking met kostenbesparingen bij specifieke opdrachten. Deze programma’s voor financiële modellen zijn software-applicaties die verkopers van Xerox en klanten met productie-apparaten van Xerox gebruiken. De Business Planner Modules stellen drukkers in staat een op maat gesneden analyse van de winst en cashflow voor zeven jaar te maken met betrekking tot Xerox ® productie-apparatuur. Daardoor kunnen klanten inzicht krijgen in de terugverdienperiode. De Job Estimation Tool Modules worden gebruikt voor een kostenen-baten-analyse voor digitaal in vergelijking met offset (of digitaal in vergelijking met digitaal), voor het voorspellen van kostenbesparingen en het berekenen van het break-even point. Een analyse van workflowvergelijkingen kan worden gegenereerd met de ProfitQuick ® Investment Planner Tool van Xerox ® voor een verantwoording van de kosten. Elk van deze hulpprogramma’s is verkrijgbaar met de meest gebruikte valuta. Deze hulpbronnen bieden: • Een financieel plan • Het punt waar de cashflow positief wordt • Winstgevendheid per specifieke applicatie • Een analyse van de gevoeligheid voor marktfactoren zoals groei, doorlooptijd en toeslagen voor variabele gegevens • Eenvoudige vergelijking van een “what if”-analyse (Wat te doen als) • Uitvoerige rapportage van kosten in bedrijfsmodellen voor digitale drukkerijen • Maandelijkse en jaarlijkse uitsplitsing van inkomsten, kosten en winst Xerox-productieklanten kunnen de hulpprogramma’s van ProfitQuick ® voor bedrijfsmodellen verkrijgen door contact op te nemen met hun plaatselijke Xerox-vertegenwoordiger. • Financiële vergelijking van winsten bij verschillende oplossingen op basis van apparatuur Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij 1–5
Page 1 and 2: Handleiding Prijsstelling op basis
Page 3: Inhoudsopgave Introductie De kans i
Page 6 and 7: In dit werkboek vindt u informatie
Page 8 and 9: De drukkers met het meeste succes h
Page 10 and 11: A. Waarom prijsstelling belangrijk
Page 14 and 15: C. Uw huidige prijsstrategie evalue
Page 16 and 17: D. Het effect van de winstmarge Een
Page 18 and 19: De gegevens voor de branche suggere
Page 20 and 21: 1-12 Het effect van prijsstelling o
Page 22 and 23: Het is vrijwel ondoenlijk om simpel
Page 24 and 25: Hier volgt een voorbeeld van een ty
Page 26 and 27: C. Prijsstelling op basis van waard
Page 28 and 29: E. Alle kosten begrijpen Er is geen
Page 30 and 31: Totale inkomsten Begroot Dollars Br
Page 32 and 33: Hieronder staan de componenten die
Page 34 and 35: G. Extra diensten Oplossingen met d
Page 36 and 37: I. Vijf vaak voorkomende problemen
Page 38 and 39: K. Een benadering in vier stappen b
Page 40 and 41: 2-20 Prijsstrategieën en tactieken
Page 42 and 43: A. De grondbeginselen van prijsstel
Page 44 and 45: B. Drie factoren die bepalend zijn
Page 46 and 47: C. Tien dingen die de eigenaar of a
Page 48 and 49: D. Stappen voor het plannen en ontw
Page 50 and 51: w Definieer de doelen. De algemeen
Page 52 and 53: Rond deze evaluatie af voor uw bedr
Page 54 and 55: Beantwoord de volgende vragenlijst
Page 56 and 57: Hoe komen uw individuele klanten mo
Page 58 and 59: A. Wat is de economische waarde van
Page 60 and 61: C. Stappen bij het vaststellen van
Page 62 and 63:
Gebruik Werkblad 4A om het voorstel
Page 64 and 65:
Er zijn nog meer variabelen bij dig
Page 66 and 67:
E. Voorbeeld Incrementele financië
Page 68 and 69:
F. Voorbeeld van prijsmodel voor mo
Page 70 and 71:
G. Een prijsstructuur op basis van
Page 72 and 73:
A. Nieuwe prijsstrategie op basis v
Page 74 and 75:
e Bouw een informatiedatabase op te
Page 76 and 77:
D. Factoren die de gevoeligheid van
Page 78 and 79:
F. Kardinale vragen voor verkoopper
Page 80 and 81:
Voltooi de controlelijst voor het m
Page 82 and 83:
A. Waarde verkopen in een wereld wa
Page 84 and 85:
Er is een veel hogere prijs verbond
Page 86 and 87:
Kosten per aanknopingspunt (lead) D
Page 88 and 89:
Voorbereiden Bestudeer mogelijke kl
Page 90 and 91:
E. Belangrijkste stappen om grote m
Page 92 and 93:
Prijsstelling op basis van waarde b
Page 94 and 95:
7-4 Overzicht
Page 96 and 97:
Andere bronnen Xerox ® ProfitAccel
Page 98 and 99:
Inkomen voor aftrek van belasting D
Page 100 and 101:
Vaste kosten Dit zijn alle kosten d
Page 102 and 103:
10-2 Werkbladen
Page 104 and 105:
10-4 Werkbladen
Page 106 and 107:
10-6 Werkbladen
Page 108 and 109:
10-8 Werkbladen
Page 110 and 111:
10-10 Werkbladen
Page 112 and 113:
10-12 Werkbladen
Page 114 and 115:
Vragenlijst over klantenbestand Bea
Page 116 and 117:
10-16 Werkbladen
Page 118 and 119:
10-18 Werkbladen
Page 120 and 121:
10-20 Werkbladen
Page 122:
Handleiding Prijsstelling op basis
show all

Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?