Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

De drukkers met het meeste succes hanteren de nieuwe technologie
en bieden hun klanten niet alleen traditioneel gedrukt werk
aan, maar ook extra diensten en oplossingen met toegevoegde
waarde. Voor het eerst kunnen drukkers hun klanten helpen hun
bedrijfsresultaten te verbeteren door unieke diensten aan te bieden
die hun winstgevendheid vergroten. Deze drukkers zien zichzelf als
“communicatiebedrijven” en varen daar wel bij.
De introductie en integratie van ontwerp,
databasebeheer, Web-to-print, productie on-demand,
orderafhandeling en mailingdiensten plus andere
diensten met toegevoegde waarde bieden grafische
bedrijven kansen om hechtere en meer winstgevende
relaties op te bouwen met hun klanten.
Deze op dienstlevering berustende relaties maken het moeilijk voor
concurrenten om een voet aan de grond te krijgen enkel met een
lage prijs. Klanten die zakelijke relaties aangaan met bedrijven in de
grafimediabranche vanwege hun dienstlevering zijn waarschijnlijk
veel minder geneigd om zich eens te gaan oriënteren op de
mogelijkheden van de concurrent.
De drukkers die deel uitmaken van de omwenteling in de drukwereld
zien in dat ze hun prijzen dienovereenkomstig moeten aanpassen.
Ze begrijpen dat ze hun klanten een service bieden die uniek en
waardevol is, en dat hun vertegenwoordigers die waarde duidelijk
kunnen maken.
Digitaal afdrukken is
meer dan productie
draaien.
Opslagplaats
Gegevens verwerken
Ontwerp
Samenstellen
RIP
Afdrukken
Afwerking
Orderplaatsing en
-verwerking
Distribueren
Reacties volgen
I–iv Inleiding