Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

More documents

Recommendations

Info

E. Voorbeeld Incrementele financiële analyse van prijsstrategie op basis van waarde De verbetering van prijsniveaus door middel van een persoonsgerichte benadering en diensten met toegevoegde waarde heeft een aanmerkelijke invloed op de cashflow. Dit begrip is een belangrijke maatstaf voor de financiële situatie van het bedrijf. Cashflow betekent cash ontvangen minus cash uitgegeven in een bepaalde periode. Voor de meeste drukkers is het belangrijker om de financieringsbehoeften op korte of lange termijn te kunnen voorspellen dan de winst. Dat is een cruciale bezigheid voor drukkers, niet alleen als ze de aanschaf van digitale producten plannen, maar ook voor het toevoegen van diensten met toegevoegde waarde. Omzet, kosten en winst worden niet per se gerealiseerd op de momenten waarop grote veranderingen in de kasstroom plaatsvinden. Een opdracht kan zijn binnengehaald en de goederen kunnen zijn afgeleverd, maar de betaling kan zijn uitgesteld vanwege een vertraging in de betaling door de klant. De betalingen aan leveranciers en personeel gaan gewoon door, voorraad moet worden aangevuld en er moet misschien nieuwe apparatuur worden gekocht. De ontvangst van gelden blijft vaak achter bij betalingen en hoewel er winst gemaakt wordt, kan de onderneming tijdelijk met een tekort aan contant geld worden geconfronteerd. Daarom is het zaak om niet alleen de winst, maar ook cashflows accuraat te voorspellen bij investeringen in nieuwe oplossingen en diensten. Teneinde drukkerijen te helpen bij de financiële planning publiceren branche-organisaties zoals de PIA/GATF, de National Association of Printing Leadership (NAPL) en de British Printing Industries Federation (BPIF) informatie over essentiële financiële kengetallen voor de grafische industrie, voor zowel traditionele drukkers als digitale drukkerijen. Ze hebben grote verschillen tussen drukkers geconstateerd in bijna alle categorieën voor financiële kengetallen. Ze verschaffen gegevens voor de groep bedrijven met de hoogste winsten (de bovenste 25%) en ook voor de rest van de branche. In deze onderzoeken komen de essentiële kengetallen naar voren voor drukkers die diensten met toegevoegde waarde aanbieden. Deze studies zijn te vinden op hun websites. – = Kasontvangsten Kasbetalingen Cashflow 4–10 Prijsstrategie op basis van waarde ontwikkelen
Hieronder vindt u een hypothetisch voorbeeld van een printer die door middel van nieuwe diensten of een combinatie van prijsverhogingen en nieuwe diensten een aanzienlijke vergroting van de netto cashflow wist te realiseren. Deze drukker wist met bescheiden uitgangspunten de netto cashflow met 28% te verbeteren in het eerste jaar. Incrementele financiële analyse van prijsstrategie op basis van waarde voor hele bedrijf 2013 2014 2015 Verkoop uit huidige producten €1M €1,1M €1,2M Kosten van huidige producten 700K 770K 740K Benodigd kapitaal voor huidige producten 850K 935K 1,02M Netto cashflow uit huidige omzet €150K €165K €180K ROI (resultaat van investering) (150/850) 17,6% 17,6% 17,6% Omzetpotentieel van nieuwe diensten 200K 240K 288K Kosten van nieuwe diensten 110K 132K 158K Benodigd kapitaal voor nieuwe diensten 140K 168K 202K Netto cashflow voor nieuwe diensten 60K 72K 86K ROI (rendement van investering) (60/140) 42,8% 42,8% 42,5% Totaal netto cashflow €210K €237K €266K Totaal ROI (210/990) 21,2% 21,5% 21,8% % cash uit nieuwe diensten met toegevoegde waarde 28% 30% 32% Door de digitale markt te betreden en een prijsstrategie op basis van waarde te gebruiken wist dit bedrijf binnen drie jaar de ROI van 17,6 naar 21,8% te verhogen. Prijsstrategie op basis van waarde ontwikkelen 4–11
Page 1 and 2:
Handleiding Prijsstelling op basis
Page 3:
Inhoudsopgave Introductie De kans i
Page 6 and 7:
In dit werkboek vindt u informatie
Page 8 and 9:
De drukkers met het meeste succes h
Page 10 and 11:
A. Waarom prijsstelling belangrijk
Page 12 and 13:
In Kolom 2 ziet u dat de drukker de
Page 14 and 15:
C. Uw huidige prijsstrategie evalue
Page 16 and 17: D. Het effect van de winstmarge Een
Page 18 and 19: De gegevens voor de branche suggere
Page 20 and 21: 1-12 Het effect van prijsstelling o
Page 22 and 23: Het is vrijwel ondoenlijk om simpel
Page 24 and 25: Hier volgt een voorbeeld van een ty
Page 26 and 27: C. Prijsstelling op basis van waard
Page 28 and 29: E. Alle kosten begrijpen Er is geen
Page 30 and 31: Totale inkomsten Begroot Dollars Br
Page 32 and 33: Hieronder staan de componenten die
Page 34 and 35: G. Extra diensten Oplossingen met d
Page 36 and 37: I. Vijf vaak voorkomende problemen
Page 38 and 39: K. Een benadering in vier stappen b
Page 40 and 41: 2-20 Prijsstrategieën en tactieken
Page 42 and 43: A. De grondbeginselen van prijsstel
Page 44 and 45: B. Drie factoren die bepalend zijn
Page 46 and 47: C. Tien dingen die de eigenaar of a
Page 48 and 49: D. Stappen voor het plannen en ontw
Page 50 and 51: w Definieer de doelen. De algemeen
Page 52 and 53: Rond deze evaluatie af voor uw bedr
Page 54 and 55: Beantwoord de volgende vragenlijst
Page 56 and 57: Hoe komen uw individuele klanten mo
Page 58 and 59: A. Wat is de economische waarde van
Page 60 and 61: C. Stappen bij het vaststellen van
Page 62 and 63: Gebruik Werkblad 4A om het voorstel
Page 64 and 65: Er zijn nog meer variabelen bij dig
Page 68 and 69: F. Voorbeeld van prijsmodel voor mo
Page 70 and 71: G. Een prijsstructuur op basis van
Page 72 and 73: A. Nieuwe prijsstrategie op basis v
Page 74 and 75: e Bouw een informatiedatabase op te
Page 76 and 77: D. Factoren die de gevoeligheid van
Page 78 and 79: F. Kardinale vragen voor verkoopper
Page 80 and 81: Voltooi de controlelijst voor het m
Page 82 and 83: A. Waarde verkopen in een wereld wa
Page 84 and 85: Er is een veel hogere prijs verbond
Page 86 and 87: Kosten per aanknopingspunt (lead) D
Page 88 and 89: Voorbereiden Bestudeer mogelijke kl
Page 90 and 91: E. Belangrijkste stappen om grote m
Page 92 and 93: Prijsstelling op basis van waarde b
Page 94 and 95: 7-4 Overzicht
Page 96 and 97: Andere bronnen Xerox ® ProfitAccel
Page 98 and 99: Inkomen voor aftrek van belasting D
Page 100 and 101: Vaste kosten Dit zijn alle kosten d
Page 102 and 103: 10-2 Werkbladen
Page 114 and 115: Vragenlijst over klantenbestand Bea
Page 116 and 117:
10-16 Werkbladen
Page 118 and 119:
10-18 Werkbladen
Page 120 and 121:
10-20 Werkbladen
Page 122:
Handleiding Prijsstelling op basis
show all

Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?