Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Hoofdstuk 6<br />
Prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong><br />
integreren in het verko<strong>op</strong>proces<br />
Verk<strong>op</strong>en met grotere marges en meer winst<br />
In dit hoofdstuk worden de volgende onderwerpen besproken:<br />
A. Waarde verk<strong>op</strong>en in een wereld waarin het<br />
om de kosten draait<br />
B. Nadruk <strong>op</strong> voordelen in plaats <strong>van</strong> prijs<br />
C. Waarde verk<strong>op</strong>en met behulp <strong>van</strong><br />
rendement <strong>op</strong> investering (ROI)<br />
D. Adviserend verk<strong>op</strong>en is een essentieel<br />
onderdeel <strong>van</strong> prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong><br />
<strong>waarde</strong><br />
E. Belangrijkste stappen om grote marges en<br />
deals te realiseren<br />
“Geslaagde<br />
verk<strong>op</strong>ers zijn<br />
in staat zich<br />
in te leven in<br />
de situatie <strong>van</strong><br />
de klant met zijn problemen<br />
en hem vervolgens <strong>van</strong>uit<br />
hun eigen belang ertoe<br />
te brengen een order te<br />
plaatsen.”<br />
– Charles Francis,<br />
Printing for Profit<br />
Prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> integreren in het verko<strong>op</strong>proces 6–1
Change language