Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

More documents

Recommendations

Info

Andere bronnen Xerox ® ProfitAccelerator ® Digital Business Resources Laat uw digitale drukkerij groeien met de hulpbronnen voor bedrijfsontwikkeling van Xerox ® . Xerox ® ProfitAccelerator ® is een robuuste set hulpmiddelen en programma’s die is ontwikkeld om uw investering in digitale afdrukapparatuur te maximaliseren en deze combineert de ongeëvenaarde digitale afdrukervaringen en expertise van Xerox, bronnen van wereldklasse en ondersteuning die de toon aangeeft in de sector. U vindt informatie op www.xerox.com/driveprofit of door ProfitAccelerator ® te typen in het zoekvenster op Xerox.com. Klanten van Xerox kunnen zich ook registreren op www.xerox.com/PAHub voor onmiddellijke toegang tot meer dan 100 doe-het-zelf-hulpprogramma’s, handleidingen en sjablonen. Deze sites bieden een overzicht van alle hulpprogramma’s van Xerox ® ProfitAccelerator ® . Xerox biedt alles wat u nodig hebt om uw digitale drukkerij op gang te laten komen: • Hulpmiddelen om uw zakenplan op te stellen en het rendement op de investering te berekenen • Sjablonen, handleidingen en voorbeelden waarmee u nieuwe applicaties kunt maken • Cursussen, webinars en consultancy om uw personeel wegwijs te maken in de wereld van winstgevende mogelijkheden met digitaal afdrukken • Boeken, tijdschriften en brochures om u op de hoogte te houden van de nieuwste trends op het gebied van digitaal afdrukken Sommige hulpbronnen voor bedrijfsontwikkeling die de ontwikkeling van VDP-applicaties en zakelijke initiatieven van klanten ondersteunen kunnen bij de vertegenwoordigers van Xerox of de adviseurs van Xerox voor bedrijfsontwikkeling worden besteld. Neem als u vragen hebt contact op met de vertegenwoordiger van Xerox. 8–2 Bronnen
Hoofdstuk 9 Essentiële termen Essentiële termen Adviserend verkopen Een verkoopproces waarbij de verkoper de behoeften en eisen van de klant kent voordat de verkoper met een voorstel komt. Afroom-prijsstrategie Een strategie in een marktsegment waarin de prijs een minder belangrijke rol speelt voor de klant en deze de hoogste prijs in rekening krijgt gebracht die hij accepteert, dit met winst op korte termijn voor ogen. Bedrijfsmarge Een verhouding die wordt berekend door de bedrijfsinkomsten te delen door de netto verkoop, meestal uitgedrukt in een percentage. Begroot uurtarief De totale bedrijfskosten voor een gespecificeerde periode gedeeld door het aantal beschikbare uren in die periode. Dit tarief is een uitdrukking van de totale kosten van het zakendoen. Cashflow Een term die verwijst naar de hoeveelheid geld die wordt ontvangen en uitgegeven door een bedrijf in een gedefinieerde periode. Een meting van de cashflow kan worden gebruikt om de staat of prestaties van een bedrijf of project te evalueren of om liquiditeitsproblemen vast te stellen. Winstgevendheid betekent nog niet liquide zijn. Een winstgevend bedrijf kan nog steeds failliet gaan door een nijpend tekort aan liquide middelen, contant geld. Complexiteitsfactor Een prijsstellingswaarde voor drukkers als ze op maat gemaakte, persoonlijk getinte producten en diensten aanbieden. Economische waarde of economische waarde voor de klant De prijs van het beste alternatief voor de klant voor een oplossing plus datgene waarin uw voorstel zich onderscheidt van dat alternatief. Expertisefactor Een prijsstelling voor drukkerijen als ze zich specialiseren in een bepaalde toepassing waarmee ze zich onderscheiden van andere leveranciers. Incrementele vaste kosten Dit zijn kosten die permanent worden wanneer ze aan een bedrijf worden toegevoegd. Het benodigde verkoopniveau om deze kosten te dekken neemt ook toe. Essentiële termen 9–1
Page 1 and 2:
Handleiding Prijsstelling op basis
Page 3:
Inhoudsopgave Introductie De kans i
Page 6 and 7:
In dit werkboek vindt u informatie
Page 8 and 9:
De drukkers met het meeste succes h
Page 10 and 11:
A. Waarom prijsstelling belangrijk
Page 12 and 13:
In Kolom 2 ziet u dat de drukker de
Page 14 and 15:
C. Uw huidige prijsstrategie evalue
Page 16 and 17:
D. Het effect van de winstmarge Een
Page 18 and 19:
De gegevens voor de branche suggere
Page 20 and 21:
1-12 Het effect van prijsstelling o
Page 22 and 23:
Het is vrijwel ondoenlijk om simpel
Page 24 and 25:
Hier volgt een voorbeeld van een ty
Page 26 and 27:
C. Prijsstelling op basis van waard
Page 28 and 29:
E. Alle kosten begrijpen Er is geen
Page 30 and 31:
Totale inkomsten Begroot Dollars Br
Page 32 and 33:
Hieronder staan de componenten die
Page 34 and 35:
G. Extra diensten Oplossingen met d
Page 36 and 37:
I. Vijf vaak voorkomende problemen
Page 38 and 39:
K. Een benadering in vier stappen b
Page 40 and 41:
2-20 Prijsstrategieën en tactieken
Page 42 and 43:
A. De grondbeginselen van prijsstel
Page 44 and 45:
B. Drie factoren die bepalend zijn
Page 46 and 47: C. Tien dingen die de eigenaar of a
Page 48 and 49: D. Stappen voor het plannen en ontw
Page 50 and 51: w Definieer de doelen. De algemeen
Page 52 and 53: Rond deze evaluatie af voor uw bedr
Page 54 and 55: Beantwoord de volgende vragenlijst
Page 56 and 57: Hoe komen uw individuele klanten mo
Page 58 and 59: A. Wat is de economische waarde van
Page 60 and 61: C. Stappen bij het vaststellen van
Page 62 and 63: Gebruik Werkblad 4A om het voorstel
Page 64 and 65: Er zijn nog meer variabelen bij dig
Page 66 and 67: E. Voorbeeld Incrementele financië
Page 68 and 69: F. Voorbeeld van prijsmodel voor mo
Page 70 and 71: G. Een prijsstructuur op basis van
Page 72 and 73: A. Nieuwe prijsstrategie op basis v
Page 74 and 75: e Bouw een informatiedatabase op te
Page 76 and 77: D. Factoren die de gevoeligheid van
Page 78 and 79: F. Kardinale vragen voor verkoopper
Page 80 and 81: Voltooi de controlelijst voor het m
Page 82 and 83: A. Waarde verkopen in een wereld wa
Page 84 and 85: Er is een veel hogere prijs verbond
Page 86 and 87: Kosten per aanknopingspunt (lead) D
Page 88 and 89: Voorbereiden Bestudeer mogelijke kl
Page 90 and 91: E. Belangrijkste stappen om grote m
Page 92 and 93: Prijsstelling op basis van waarde b
Page 94 and 95: 7-4 Overzicht
Page 98 and 99: Inkomen voor aftrek van belasting D
Page 100 and 101: Vaste kosten Dit zijn alle kosten d
Page 102 and 103: 10-2 Werkbladen
Page 114 and 115: Vragenlijst over klantenbestand Bea
Page 122: Handleiding Prijsstelling op basis
show all

Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?