Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

E. Voorbeeld Incrementele financiële analyse van
prijsstrategie op basis van waarde
De verbetering van prijsniveaus door middel van een
persoonsgerichte benadering en diensten met toegevoegde waarde
heeft een aanmerkelijke invloed op de cashflow. Dit begrip is een
belangrijke maatstaf voor de financiële situatie van het bedrijf.
Cashflow betekent cash ontvangen minus cash uitgegeven in een
bepaalde periode.
Voor de meeste drukkers is het belangrijker om de
financieringsbehoeften op korte of lange termijn te kunnen
voorspellen dan de winst. Dat is een cruciale bezigheid voor drukkers,
niet alleen als ze de aanschaf van digitale producten plannen, maar
ook voor het toevoegen van diensten met toegevoegde waarde.
Omzet, kosten en winst worden niet per se gerealiseerd op
de momenten waarop grote veranderingen in de kasstroom
plaatsvinden. Een opdracht kan zijn binnengehaald en de goederen
kunnen zijn afgeleverd, maar de betaling kan zijn uitgesteld vanwege
een vertraging in de betaling door de klant. De betalingen aan
leveranciers en personeel gaan gewoon door, voorraad moet worden
aangevuld en er moet misschien nieuwe apparatuur worden gekocht.
De ontvangst van gelden blijft vaak achter bij betalingen en hoewel
er winst gemaakt wordt, kan de onderneming tijdelijk met een tekort
aan contant geld worden geconfronteerd. Daarom is het zaak om
niet alleen de winst, maar ook cashflows accuraat te voorspellen bij
investeringen in nieuwe oplossingen en diensten.
Teneinde drukkerijen te helpen bij de financiële planning publiceren
branche-organisaties zoals de PIA/GATF, de National Association
of Printing Leadership (NAPL) en de British Printing Industries
Federation (BPIF) informatie over essentiële financiële kengetallen
voor de grafische industrie, voor zowel traditionele drukkers als
digitale drukkerijen. Ze hebben grote verschillen tussen drukkers
geconstateerd in bijna alle categorieën voor financiële kengetallen.
Ze verschaffen gegevens voor de groep bedrijven met de hoogste
winsten (de bovenste 25%) en ook voor de rest van de branche. In
deze onderzoeken komen de essentiële kengetallen naar voren voor
drukkers die diensten met toegevoegde waarde aanbieden. Deze
studies zijn te vinden op hun websites.
– =
Kasontvangsten Kasbetalingen Cashflow
4–10 Prijsstrategie op basis van waarde ontwikkelen