Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Het is vrijwel ondoenlijk om simpele kengetallen en
berekeningssystemen te vinden voor persoonsgerichte, op
maat gemaakte oplossingen voor digitaal afdrukken. Met de
voortschrijdende technologie, de variatie in bedrijfsmodellen, de keur
aan aangeboden diensten, de software, workflow en apparatuur die
erbij komt kijken kunnen drukkers wachten tot ze een ons wegen
voordat er een simpel antwoord is.
Kengetallen en berekeningssystemen worden alleen
gestandaardiseerd als specifieke digitale oplossingen zoals het
gebruik van variabele gegevens een handelsartikel wordt. Tegen die
tijd kennen de klanten ook alle kengetallen en berekeningssystemen,
en dat leidt tot een neergaande spiraal voor prijzen.
Gezien de complexe en individuele aard van veel oplossingen die
nu worden aangeboden door digitale drukkerijen die goede zaken
doen, zullen de winstniveaus zich meer ontwikkelen als marges
voor diensten en minder dan die voor de traditionele productie van
drukwerk.
Ons doel met deze gids is u duidelijk te maken dat de unieke
mogelijkheid van digitaal afdrukken om het internet te benutten en
ieder product en iedere dienst op maat en persoonsgericht te maken
tot grotere marges kan leiden dan die momenteel haalbaar zijn met
alternatieve methoden.
We raden drukkers aan over te stappen van een prijsstelling volgens
kosten-plus-opslag, ingegeven door wat de concurrentie doet, op
een prijsstelling op basis van waarde, ingegeven door de specifieke
behoeften van de klant.
We zullen deze verschillende prijsstellingsmethoden behandelen en
de waarde demonstreren van een prijsstrategie op basis van waarde.
2–2 Prijsstrategieën en tactieken in de branche