Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
E. Meer <strong>waarde</strong> en een meer persoonlijke<br />
benadering betekenen grotere marges<br />
Goed draaiende digitale drukkerijen merken dat het aanbieden <strong>van</strong><br />
diensten met toegevoegde <strong>waarde</strong> en een meer persoonsgerichte<br />
benadering niet alleen de marges vergroot, maar ook de<br />
winstgevendheid. In het diagram hieronder ziet u de relatie tussen<br />
<strong>op</strong> maat gemaakte <strong>op</strong>lossingen en een meer persoonsgerichte<br />
benadering enerzijds en prijsmarges anderzijds.<br />
Effect <strong>van</strong> het toevoegen <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> <strong>op</strong> de prijs<br />
(€) en marge (%)<br />
Niveau <strong>van</strong> persoonsgerichte<br />
benadering met <strong>op</strong> maat<br />
gemaakte <strong>op</strong>lossingen<br />
LAAG<br />
Eenvoudig<br />
statisch offset/<br />
digitaal materiaal<br />
Adressering<br />
en versies<br />
Simpele<br />
adressering<br />
Boeken, (ondersteunende)<br />
marketingdocumentatie en<br />
verwerking “on demand”<br />
Statisch offset/digitaal<br />
materiaal ontwerpen<br />
en afdrukken<br />
Variable Data Printing<br />
met orderverwerking<br />
ontwerpen<br />
Grote, <strong>op</strong> maat gemaakte,<br />
persoonlijk gerichte<br />
marketingcampagne met<br />
hosting- en adviesdiensten<br />
<strong>van</strong> begin tot eind<br />
Ontwerpen,<br />
afdrukken, verwerken,<br />
verzenden<br />
Statisch offset/digitaal<br />
materiaal<br />
HOOG<br />
Campagnes in meerdere media,<br />
inclusief sociale en digitale<br />
media, maken, integreren,<br />
uitvoeren en beheren<br />
Alleen digitale persen<br />
kunnen <strong>op</strong>drachten <strong>van</strong><br />
het type bij het pijlpunt<br />
(HOOG) aan.<br />
Variable Data<br />
Printing (VDP)<br />
Dit is een <strong>op</strong>lage<br />
<strong>van</strong> digitale<br />
afdrukken waarin<br />
elke gedrukte<br />
pagina weer net iets anders is<br />
dan de vorige, en de variaties<br />
gewoonlijk worden bepaald door<br />
pagina-inhoud die afhangt <strong>van</strong><br />
klantengegevens in een database.<br />
VDP is een groot voordeel bij<br />
digitaal afdrukken.<br />
Prijs €/<br />
Marge %<br />
Niveau <strong>van</strong> diensten met toegevoegde <strong>waarde</strong><br />
Met de huidige methode <strong>van</strong> kosten-plus-<strong>op</strong>slag voor de<br />
prijsbepaling <strong>van</strong> digitaal afdrukken die zo gebruikelijk is in onze<br />
industrie laat u grote bedragen en kansen <strong>op</strong> grote winst liggen.<br />
Uit studies <strong>van</strong> grafisch onderzoekbureau PIA komt naar voren dat<br />
bedrijven die diensten met toegevoegde <strong>waarde</strong> leveren aanmerkelijk<br />
hogere winsten boeken. Er waren bedrijven die diensten met<br />
toegevoegde <strong>waarde</strong> leveren die gemiddeld bijna 14 procent meer<br />
inkomen (als percentage <strong>van</strong> de omzet, voor aftrek <strong>van</strong> belasting)<br />
genereerden.<br />
Toch deinzen nog veel drukkers ervoor terug om diensten met<br />
toegevoegde <strong>waarde</strong> in hun portfolio <strong>op</strong> te nemen.<br />
De kansen <strong>op</strong> de markt voor diensten met toegevoegde <strong>waarde</strong><br />
nemen echter voortdurend en in grote mate toe.<br />
Het effect <strong>van</strong> prijsstelling <strong>op</strong> het succes <strong>van</strong> een drukkerij 1–9
Change language