Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

C. Prijsstelling op basis van waarde
Prijsstelling op basis van waarde is een bedrijfsstrategie
en prijsstellingsmodel waarbij prijzen worden vastgesteld aan
de hand van de waarde die de klant toekent, in plaats van de
werkelijke kosten van het product, de marktprijs, de prijzen van de
concurrent(en) of de historische prijs.
Door digitale technologie kunnen drukkers zich nu concentreren op
de prijs die klanten volgens hen bereid zijn te betalen vanwege de
voordelen die de specifieke oplossing de klanten oplevert.
Het doel van prijsstelling op basis van waarde is de waarde van de
geleverde oplossing in de prijs tot uitdrukking te laten komen. De
prijs voor een klant kan worden afgestemd op de klant, de situatie
en de oplossing om rekening te houden met kostenbesparingen,
responscijfers, hogere omzet, aantal gegenereerde orders of andere
maatstaven.
Een prijsstelling op basis van waarde helpt drukkers bij het realiseren
van grotere marges en het verhogen van het concurrentievermogen
vergeleken met meer eenvoudige prijsstellingsmethoden.
Prijsstelling op basis van waarde betreft het volgende:
• De toegevoegde waarde en de ROI van digitale oplossingen en
diensten voor afdrukken
• De waarde en niveaus van op maat gemaakte oplossingen en een
persoonsgerichte benadering
• De ervaring en expertise van innovatieve aanbieders van
afdrukdiensten
• Het effect en de waarde van oplossingen van begin tot eind, van
het eerste concept tot en met de orderuitvoering, doordat u weet
wat klanten nodig hebben en wat ze daarvoor willen betalen
• De waarde van just-in-time afdrukken en van web-to-print
• De terugkeer van grote winsten voor de klant
Rendement
op investering
(Return on
Investment,
ROI)
Dit is de
verhouding tussen winst of
verlies na een investering en het
geïnvesteerde bedrag. Het is het
meest gebruikelijke kengetal voor
het meten van het succes van print
campagnes en campagnes die via
het internet lopen.
• Hoger rendement en meer terugkerende klanten
• Niet zo maar een drukker, maar een partner van de klant
2–6 Prijsstrategieën en tactieken in de branche