Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Laatste suggesties voor de verbetering van uw
prijsmarges
Besteed ruim tijd aan onderzoek en planning.
Baseer uw prijzen op gedegen onderzoek en analyse van gegevens
over het bedrijf, de klant en de markt waarin deze opereert. Veel
grote en kleine drukkerijen besteden te weinig tijd aan analyse en
onderzoek van prijzen. Dit is een vereiste voor een bedrijf dat hoge
marges nastreeft.
Stap van een productiemodel over op een
dienstverleningsmodel.
Denk als een reclamebureau of marketingcommunicatiebedrijf. Kom
met een aantrekkelijke propositie en zoek altijd naar applicaties en
diensten die in de ogen van uw klanten veel toegevoegde waarde
bieden.
Weet wat uw klanten succes bezorgt.
De oplossingen die ertoe leiden dat uw klant successen boekt
worden door hem als zeer waardevol gezien. Hoogwaardige
oplossingen genereren grote winstmarges.
Help uw klanten bij het nemen van beslissingen over
prijzen.
Ga er niet klakkeloos van uit dat ze prijzen en waarde wel zelf
kunnen evalueren. Klanten zien prijzen doorgaans op grond van
hun ervaring of wat andere bedrijven hen hebben geleverd. Wees
geduldig en demonstreer de waarde van uw complete aanbod van
producten en diensten. De meeste klanten hebben een idee van
hoeveel ze bereid zijn te betalen in plaats van een onwrikbare prijs.
Evalueer uw prijsbeslissingen voortdurend en pas deze
waar nodig aan.
De waarde van uw aanbod blijkt uit uw proposities. Als u uzelf weet
te onderscheiden en de resultaten kunt tonen die voor klanten zijn
bereikt, kunt u grote winstmarges genereren.
Wacht niet te lang. Ga meteen aan de slag. Hoe eerder u
begint, des te eerder u profiteert van grotere marges en
hogere winsten.
Overzicht 7–3