Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Gebruik Werkblad 4A om het voorstel <strong>van</strong> uw bedrijf te vergelijken met dat <strong>van</strong> een concurrent.<br />
Werkblad 4A<br />
Planning voor een prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong>—<br />
economische <strong>waarde</strong> <strong>van</strong> een <strong>op</strong>lossing ontwikkelen<br />
Aanbod<br />
Waarde concurrent<br />
in €<br />
Waarde <strong>van</strong> ons<br />
bedrijf in €<br />
Aanbod 1<br />
Waarde <strong>van</strong> ons<br />
bedrijf in €<br />
Aanbod 2<br />
Kern<strong>waarde</strong><br />
Ga uit <strong>van</strong> een bedrijfsmarge <strong>van</strong> 10%<br />
Elementen <strong>van</strong> <strong>waarde</strong>verschil<br />
Kortere doorlo<strong>op</strong>tijd<br />
Gevolgen voor voorraad<br />
Overstapkosten<br />
Waarde <strong>van</strong> projectmanagement<br />
Kwaliteit<br />
Waarde <strong>van</strong> database voor selectie <strong>van</strong><br />
veelbelovende potentiële klanten en<br />
persoonlijk getinte URL<br />
Waarde <strong>van</strong> grotere respons<br />
Kennis <strong>van</strong> het bedrijf <strong>van</strong> de klant en<br />
klanten <strong>van</strong> de klant<br />
Extra elementen—hieronder vermelden<br />
Verschil<strong>waarde</strong><br />
Totale prijs <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong><br />
Verhoging <strong>op</strong> grond <strong>van</strong> expertise<br />
x 1,0 – 1,5<br />
Verhoging <strong>op</strong> grond <strong>van</strong> complexiteit<br />
x 1,0 – 1,5<br />
Uiteindelijke prijs <strong>op</strong> <strong>basis</strong><br />
<strong>van</strong> <strong>waarde</strong><br />
4–6 Prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> ontwikkelen
Change language