Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

G. Tien kenmerken van effectieve prijsstrategieën
op basis van waarde
Drukkerijen die goed presteren hebben vergelijkbare kenmerken.
Hieronder ziet u de beste werkmethoden voor een bedrijf bij
het ontwikkelen van een prijsstrategie en bedrijfscultuur op basis
van waarde:
q
w
e
r
t
y
u
i
o
a
Er is een gedocumenteerd marketingplan dat met de
medewerkers wordt gedeeld.
De prijsstrategie is gekoppeld aan de doelen van het bedrijf en
het marketingplan.
De verkopers begrijpen de prijsstrategie goed.
De richtlijnen en het uitzonderingenbeleid worden het personeel
duidelijk meegedeeld.
Zowel vaste als variabele elementen worden eenvoudig beheerd.
De richtlijnen voor prijsstelling kennen vaste minimummarges
ter ondersteuning van het succes van het bedrijf op lange
termijn, maar er is ook voldoende flexibiliteit voor veranderende
omstandigheden.
De richtlijnen worden niet steeds veranderd.
De prijsstrategie is logisch en de verkopers begrijpen deze goed.
Winstgevendheidfactoren zijn in het beloningssysteem voor
de verkopers ingebouwd. Hoe groter de marges, des te hoger
de commissie.
Er is een balans tussen winstmarges en het vermogen om
opdrachten en campagnes die afdrukvolume genereren tegen
de juiste prijs te verkopen.
Prijsstrategie op basis van waarde implementeren 5–9