Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

D. Effect van cyclus product of dienst op prijzen
De margeniveaus in de drukwereld nemen van oudsher toe naarmate
nieuwe mogelijkheden en technieken hun intrede doen in de markt.
In een typische productcyclus, zoals hieronder is afgebeeld, is de tijd
waarin een product winst oplevert relatief kort. Toen on-demand
digitaal afdrukken in kleur werd geïntroduceerd, konden drukkers
zeer hoge marges behalen, maar naarmate de techniek meer
ingeburgerd raakte en de concurrent zijn graantje ging meepikken,
daalden de prijzen.
Het voordeel
van prijsstelling
op basis van
waarde is dat
deze minder
afhankelijk is van
de productcyclus en meer van de
waarde voor en de relatie met de
klant.
Afdrukcyclus
€ WINST
Prijsstelling op
basis van waarde
Kosten-plusopslag
TIJD
Drukkers hebben een afroom-prijsstrategie toegepast voor
gebruikers die als eerste de nieuwe techniek willen benutten en
bereid zijn daarvoor diep in de buidel te tasten. Een groot nadeel van
deze strategie is dat deze gebaseerd is op de veronderstelling dat de
prijs klanten geen klap kan schelen en zij niet uiteindelijk behoorlijk
gepikeerd raken over die hoge prijzen. Deze tactiek lokt ook uit dat
agressieve concurrenten alles op alles zullen zetten om uw klanten
weg te kapen.
Sommige drukkers hanteren een marktpenetratieprijsbeleid
door lage prijzen te vragen voor nieuwe producten en diensten om
zodoende snel stevig voet aan de grond te krijgen in de markt. Het
nadeel van deze strategie is dat er een grote kapitaalinvestering
nodig is en dat er grote verliezen kunnen worden geleden.
Helaas leveren een afroom-prijsstrategie, marktpenetratieprijsbeleid
en andere prijsstrategieën over het algemeen alleen voordelen op
korte termijn op. Naarmate de producten en diensten populairder
en breder verkrijgbaar worden in de markt, nemen de marges en
winsten snel af.
Prijsstrategieën en tactieken in de branche 2–7