Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

Prijsstelling op basis van waarde
Dit is een bedrijfsstrategie en prijsstellingsmodel waarbij prijzen
worden bepaald aan de hand van wat de producten en diensten
waard zijn voor de klanten, in plaats van de werkelijke kosten, de
marktprijs, de prijzen van de concurrent(en) of de historische prijs.
Product/dienstverschil
De levering van iets dat uniek of waardevol is voor klanten en meer
inhoudt dan alleen een lagere prijs vergeleken met de concurrentie.
Productcyclus
Een concept waarmee de stadia van een product of dienst worden
aangeduid, van de introductie tot de beëindiging.
Relatie voorop
De prijsstelling die voortvloeit uit het besef dat men het bedrijf van
de klant beter kent dan de concurrent dat kent.
Rendement op investering (Return on Investment, ROI)
De verhouding tussen winst of verlies na een investering en het
geïnvesteerde bedrag. Het is het meest gebruikelijke kengetal voor
het meten van het succes van (marketing) campagnes.
Rentabiliteit totaal vermogen (RTV)
Dit kengetal geeft een idee van de doelmatigheid van het
management in het gebruik van de bedrijfsmiddelen om inkomsten
te genereren. Het wordt berekend door de jaarinkomsten van het
bedrijf te delen door het totaal aan activa, en wordt uitgedrukt als
een percentage.
Return on Sales
Een maat voor de winstgevendheid van een bedrijf, het jaarresultaat
voor aftrek van belastingen gedeeld door de omzet.
Terugverdientijd
De tijd die nodig is voordat de gemaakte kosten voor een project zijn
gedekt.
Variabele kosten
Dit zijn de kosten die afhangen van het verkoopvolume.
Materiaalkosten zoals inkt en papier nemen toe naarmate er meer
afgedrukt wordt.
Variable Data Printing (VDP)
Een oplage van digitale afdrukken waarin elke gedrukte pagina weer
net iets anders is dan de vorige, en de variaties gewoonlijk worden
bepaald door pagina-inhoud die afhangt van klantengegevens in een
database.
Werkbladen 9–3