Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
A. De grondbeginselen <strong>van</strong> prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong><br />
<strong>van</strong> <strong>waarde</strong><br />
Er is een enorme kans voor digitale drukkers om meer winst te maken<br />
met behulp <strong>van</strong> een prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong>. Het potentieel<br />
<strong>van</strong> de prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> voor digitaal afdrukken zit<br />
in de hogere marges en inkomsten <strong>op</strong> grond <strong>van</strong> de economische<br />
<strong>waarde</strong> <strong>van</strong> uw werk voor de klant.<br />
Voor een goede implementatie <strong>van</strong> een prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong><br />
<strong>waarde</strong> moeten digitale drukkerijen het bedrijf <strong>van</strong> hun klant door en<br />
door kennen. Alleen dan kunnen ze de relatieve <strong>waarde</strong> en het effect<br />
<strong>van</strong> hun producten- en dienstenaanbod juist <strong>op</strong> <strong>waarde</strong> schatten.<br />
Leiders in de sector en vakverenigingen hebben digitale drukkers<br />
aangeraden prijzen te hanteren die gebaseerd zijn <strong>op</strong> de <strong>waarde</strong> <strong>van</strong><br />
digitale producten en diensten. Veel drukkers zijn echter niet goed in<br />
staat om <strong>waarde</strong> duidelijk te definiëren, en zien prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong><br />
<strong>van</strong> <strong>waarde</strong> als onpraktisch.<br />
Er zijn twee belangrijke marktfactoren die de trend naar prijsstelling<br />
<strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> ondersteunen:<br />
q<br />
w<br />
Drukkerijen kunnen hun klanten meer diensten aanbieden. Ze<br />
kunnen meer schakels in de <strong>waarde</strong>keten <strong>van</strong> de afdruk<strong>op</strong>lossing<br />
voor hun rekening nemen, <strong>van</strong> ontwerp tot web-to-print en<br />
orderverwerking.<br />
Vanwege de mogelijkheden <strong>van</strong> VDP kunnen digitale printers nu<br />
on demand afdruk<strong>op</strong>lossingen en cross-media aanbieden die <strong>op</strong><br />
maat gemaakt en <strong>op</strong> de identiteit <strong>van</strong> de klant toegespitst zijn.<br />
Digitale drukkers kunnen hun klanten nieuwe en interessante<br />
<strong>op</strong>lossingen aanreiken, <strong>van</strong> eenvoudige adressering tot volledige<br />
aanpassing <strong>van</strong> brochures, boeken en direct mail tot e-mail,<br />
persoonsgerichte URL’s en tweets.<br />
Twee krachten in de markt <strong>van</strong> digitaal<br />
afdrukken die grotere marges mogelijk maken<br />
Krachten in de markt <strong>van</strong> digitaal afdrukken<br />
Persoonsgerichte<br />
benadering met<br />
<strong>op</strong> maat gemaakte<br />
<strong>op</strong>lossingen (VDP)<br />
Grotere %<br />
marges en<br />
€ winst<br />
Meer diensten<br />
met toegevoegde<br />
<strong>waarde</strong><br />
Bron: Intellective Solutions 2013<br />
3–2 Belangrijkste elementen <strong>van</strong> een geslaagde prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> leren
Change language