Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

More documents

Recommendations

Info

De auteur Joe Rickard is een docent en consultant in de grafimediabranche. Hij is een expert die met drukkerijen en technologiebedrijven samenwerkt om hun verkoopcijfers en operationele effectiviteit te verbeteren. Joe heeft Intellective Solutions LLC (www.intellectives.com) opgericht om de snelgroeiende markt voor digitaal afdrukken te bedienen. Intellective Solutions Inc. heeft trainingsmateriaal en diensten zoals consultancy geleverd aan meer dan 100 organisaties in de grafimediabranche. Intellective Solutions ontwikkelt training op maat voor toonaangevende grafische bedrijven door heel Noord-Amerika en Europa. Joe Rickard Joe is een vooraanstaand pleitbezorger van de industrie. Hij weet mensen uitstekend te motiveren en houdt vaak voordrachten bij bedrijfs- of brancheevenementen zoals On Demand, Graph Expo en PODI. Joe heeft een populaire column, Sales Clinic, voor Printing News en MyPRINTResource.com. Hij is de auteur van Value-Based Pricing for The New Business of Printing ® (Prijsstelling op basis van waarde voor de nieuwe manier van drukken). Voordat hij de wereld van training en consultancy inging in 2003 gaf Joe als directeur leiding aan grote organisaties zoals Xerox en Sharp ® Electronics. Daarnaast is Joe lid van de adviesraad van het MBA-studieprogramma bij het Dominican College in Blauvelt, New York. Verder is hij lid van het bestuur van The Palisades Institute bij het Dominican College. Het instituut verzorgt programma’s voor de plaatselijke bedrijfsgemeenschap over kwaliteit, ethiek en leiderschap. Joe heeft een universitaire graad in Geschiedenis en Economie van het Queens College, New York, een M.S. in Onderwijs van de St. John’s University en een MBA in Marketing van de Hofstra University.
Inhoudsopgave Introductie De kans in de grafimediabranche. 1. Het effect van prijsstelling op het succes van een drukkerij Weten hoe prijsstelling de prestaties van uw bedrijf beïnvloedt 2. Prijsstrategieën en tactieken in de branche Verschil tussen prijsstrategie op grond van kosten-plus-opslag en prijsstrategie op basis van waarde begrijpen 3. Prijsstrategie op basis van waarde plannen Belangrijkste elementen van een geslaagde prijsstrategie op basis van waarde leren 4. Prijsstrategie op basis van waarde ontwikkelen Economische waarde van een oplossing voor de klant vaststellen 5. Prijsstrategie op basis van waarde implementeren Communicatie en overreding 6. Prijsstrategie op basis van waarde integreren in het verkoopproces Verkopen met grotere marges en meer winst 7. Actieplanning Het is nu tijd om een nieuwe weg in te slaan met een prijsstrategie op basis van waarde. 8. Aanvullende informatiebronnen 9. Essentiële termen 10. Werkbladen
Page 1: Handleiding Prijsstelling op basis
Page 6 and 7: In dit werkboek vindt u informatie
Page 8 and 9: De drukkers met het meeste succes h
Page 10 and 11: A. Waarom prijsstelling belangrijk
Page 12 and 13: In Kolom 2 ziet u dat de drukker de
Page 14 and 15: C. Uw huidige prijsstrategie evalue
Page 16 and 17: D. Het effect van de winstmarge Een
Page 18 and 19: De gegevens voor de branche suggere
Page 20 and 21: 1-12 Het effect van prijsstelling o
Page 22 and 23: Het is vrijwel ondoenlijk om simpel
Page 24 and 25: Hier volgt een voorbeeld van een ty
Page 26 and 27: C. Prijsstelling op basis van waard
Page 28 and 29: E. Alle kosten begrijpen Er is geen
Page 30 and 31: Totale inkomsten Begroot Dollars Br
Page 32 and 33: Hieronder staan de componenten die
Page 34 and 35: G. Extra diensten Oplossingen met d
Page 36 and 37: I. Vijf vaak voorkomende problemen
Page 38 and 39: K. Een benadering in vier stappen b
Page 40 and 41: 2-20 Prijsstrategieën en tactieken
Page 42 and 43: A. De grondbeginselen van prijsstel
Page 44 and 45: B. Drie factoren die bepalend zijn
Page 46 and 47: C. Tien dingen die de eigenaar of a
Page 48 and 49: D. Stappen voor het plannen en ontw
Page 50 and 51: w Definieer de doelen. De algemeen
Page 52 and 53:
Rond deze evaluatie af voor uw bedr
Page 54 and 55:
Beantwoord de volgende vragenlijst
Page 56 and 57:
Hoe komen uw individuele klanten mo
Page 58 and 59:
A. Wat is de economische waarde van
Page 60 and 61:
C. Stappen bij het vaststellen van
Page 62 and 63:
Gebruik Werkblad 4A om het voorstel
Page 64 and 65:
Er zijn nog meer variabelen bij dig
Page 66 and 67:
E. Voorbeeld Incrementele financië
Page 68 and 69:
F. Voorbeeld van prijsmodel voor mo
Page 70 and 71:
G. Een prijsstructuur op basis van
Page 72 and 73:
A. Nieuwe prijsstrategie op basis v
Page 74 and 75:
e Bouw een informatiedatabase op te
Page 76 and 77:
D. Factoren die de gevoeligheid van
Page 78 and 79:
F. Kardinale vragen voor verkoopper
Page 80 and 81:
Voltooi de controlelijst voor het m
Page 82 and 83:
A. Waarde verkopen in een wereld wa
Page 84 and 85:
Er is een veel hogere prijs verbond
Page 86 and 87:
Kosten per aanknopingspunt (lead) D
Page 88 and 89:
Voorbereiden Bestudeer mogelijke kl
Page 90 and 91:
E. Belangrijkste stappen om grote m
Page 92 and 93:
Prijsstelling op basis van waarde b
Page 94 and 95:
7-4 Overzicht
Page 96 and 97:
Andere bronnen Xerox ® ProfitAccel
Page 98 and 99:
Inkomen voor aftrek van belasting D
Page 100 and 101:
Vaste kosten Dit zijn alle kosten d
Page 102 and 103:
10-2 Werkbladen
Page 104 and 105:
10-4 Werkbladen
Page 106 and 107:
10-6 Werkbladen
Page 108 and 109:
10-8 Werkbladen
Page 110 and 111:
10-10 Werkbladen
Page 112 and 113:
10-12 Werkbladen
Page 114 and 115:
Vragenlijst over klantenbestand Bea
Page 116 and 117:
10-16 Werkbladen
Page 118 and 119:
10-18 Werkbladen
Page 120 and 121:
10-20 Werkbladen
Page 122:
Handleiding Prijsstelling op basis
show all

Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?