Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
G. Extra diensten<br />
Oplossingen met digitaal afdrukken kunnen extra diensten<br />
omvatten die moeten worden verwerkt in de prijs.<br />
Hoe complexer en meer <strong>op</strong> de klant toegesneden de <strong>op</strong>lossing is,<br />
des te meer mogelijkheden er zijn een prijs te hanteren die niet meer<br />
gebonden is aan tijd en kosten. Dit is een voortreffelijke gelegenheid<br />
om prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> te benutten. Voor veel <strong>van</strong><br />
deze items kan een prijs worden gevraagd die veel hoger is dan de<br />
kostprijs, afhankelijk <strong>van</strong> de <strong>waarde</strong> in de ogen <strong>van</strong> de klant en zijn<br />
verwachtingen.<br />
Door extra diensten te leveren kan de drukker ook de relatie met<br />
de klant uitbouwen en meer strategisch betrokken raken bij diens<br />
bedrijf.<br />
Iedere digitale drukker kan sommige, zo niet alle, <strong>van</strong> de<br />
onderstaande producten en diensten aanbieden. Veel diensten in<br />
de lijst kunnen door derden worden geleverd, tenzij het economisch<br />
gezien logischer is de expertise in huis te halen. Hierdoor en door de<br />
mogelijkheid om persoonsgerichte, <strong>op</strong> maat gemaakte <strong>op</strong>lossingen<br />
met VDP aan te bieden kunnen alle digitale drukkers profiteren <strong>van</strong><br />
een prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong>.<br />
Andere voorbeelden <strong>van</strong> deze diensten zijn:<br />
• Projectresearch<br />
• Lettersh<strong>op</strong> (voor direct<br />
mailing) (persoonsgerichte<br />
benadering, invoeging<br />
afwerking, mailing per<br />
duizend)<br />
• Portokosten<br />
• Aanschaf mailinglijst<br />
• Orderplaatsing en<br />
-verwerking<br />
• Portaal web-to-print<br />
• Ontwikkeling programma<br />
voor e-mail en cross-media<br />
• Bijhouden en rapporteren<br />
resultaten direct mail<br />
• Reizen<br />
• Juridisch<br />
• Creatief (k<strong>op</strong>ij, ontwerp,<br />
artwork)<br />
• K<strong>op</strong>ij leveren en redigeren<br />
• Onderhoud databaselijst<br />
• Database <strong>op</strong>schonen<br />
• Projectbeheer<br />
• Aanvullende interactie/<br />
veranderingen<br />
overeengekomen met<br />
klanten<br />
• Ontwikkeling<br />
persoonsgerichte URL<br />
• Programmering<br />
• Tests <strong>van</strong> de campagne<br />
• Web-hosting<br />
• Diensten <strong>op</strong> gebied <strong>van</strong><br />
sociale media<br />
• Bestandsarchivering<br />
• Kleurbeheer voor offset/<br />
digitaal<br />
• Klantentraining<br />
• Webontwikkeling<br />
2–14 Prijsstrategieën en tactieken in de branche
Change language