Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde

C. Tien dingen die de eigenaar of algemeen
directeur moet doen om te beginnen
q
w
e
r
t
y
u
i
o
a
Stel het doel vast dat het bedrijf wenst te bereiken door middel
van de verandering.
Verzamel de benodigde informatie om de strategie te kunnen
voltooien.
Stel een prijsbepalingsteam samen dat bestaat uit managers en
de belangrijkste medewerkers van de afdelingen Financiën, IT,
Sales/Marketing en Productie om ervoor te zorgen dat men het
nieuwe programma kent en begrijpt.
Zoek uit welke informatie nodig is om de beoordelings- en
ontwerpfase te kunnen voltooien.
Kijk of er grenzen of beperkingen zijn aan de toegang tot
cruciale financiële en andere bedrijfsinformatie en prijsgegevens.
Maak uw voornemen om een nieuwe prijsstrategie te
ontwikkelen bekend aan uw medewerkers. Benadruk dat
dit een belangrijke verandering kan zijn in de manier waarop
prijzen tot stand komen en worden meegedeeld.
Leg uit wat uw rol in het project zal zijn. In laatste instantie
moeten belangrijke medewerkers de verantwoordelijkheid
hebben voor de ontwikkeling en implementatie van de
prijsstrategie op basis van waarde om het bedrijf te laten
profiteren van het project.
Creëer de verwachting van wat u tot stand wil brengen.
Stel een tijdpad in.
Maak het ontwerpteam en andere medewerkers duidelijk
dat de informatie met betrekking tot kosten en prijzen van
vertrouwelijke aard is en niet zonder uw voorafgaande
toestemming mag worden gedeeld met derden.
3–6 Belangrijkste elementen van een geslaagde prijsstrategie op basis van waarde leren