Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
Handleiding-Prijsstelling-op-basis-van-waarde
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Beantwoord deze vragen <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> uw eigen prijsstrategie<br />
en ontwikkel de juiste acties voor iedere vraag. Bepaal voor<br />
elk antwoord of dit is gebaseerd <strong>op</strong> feiten of <strong>op</strong> een mening.<br />
Als het een mening is, moet u voldoende deugdelijk bewijs<br />
hebben om uw antwoord te onderbouwen.<br />
Werkblad 3A<br />
Planning voor een prijsstelling <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong>—probleem definiëren<br />
Vraag Antwoord Is het<br />
antwoord<br />
een feit<br />
of een<br />
mening?<br />
Definieer het probleem.<br />
Zijn onze huidige marges klein of<br />
onaanvaardbaar?<br />
Hoe verhouden onze marges zich ten<br />
<strong>op</strong>zichte <strong>van</strong> die <strong>van</strong> andere drukkerijen?<br />
Wat zijn de essentiële producten en<br />
diensten <strong>van</strong> ons bedrijf?<br />
Wat zijn de kosten en huidige marges voor<br />
ieder product en iedere dienst?<br />
In het bijzonder: hoe worden de prijzen nu<br />
vastgesteld?<br />
Welke aanvullende producten en diensten<br />
kunnen worden aangeboden?<br />
Vervolgactie<br />
Welke aanvullende producten en diensten<br />
kunnen worden aangeboden door derden -<br />
onze partners?<br />
Wat zijn de mogelijkheden om marges en<br />
winst te verbeteren?<br />
Wat zijn de risico’s en mogelijkheden als<br />
we ons model <strong>van</strong> zaken doen en ons<br />
winstmodel wijzigen?<br />
Welk effect zullen deze wijzigingen <strong>op</strong> het<br />
bedrijf hebben?<br />
Wat zijn de problemen of mogelijkheden<br />
waarmee we rekening moeten houden om<br />
de marges en totale winst te vergroten?<br />
Belangrijkste elementen <strong>van</strong> een geslaagde prijsstrategie <strong>op</strong> <strong>basis</strong> <strong>van</strong> <strong>waarde</strong> leren 3–5
Change language